学校理发店经营策划.docxVIP

目录 一、 企业简介…………………………………………………………. 二、环境分析………………………………………………………….. （一）市场概述………………………………………………….. .. （二）微观环境分析………………………………………………… （三）宏观环境分析………………………………………………… 三、SWOT分析……………………………………………….. ………四、选址分析………………………………………………………….. 五、营销策略………………………………………………………… （一）市场细分及定位…………………………………………..…… （二）员工生涯规划图………………………………..……..…….. （三）产品定价……………………………………………………. 六、行动方案 …………………………………………………………. 九、公共关系策划……………………………………………………… （一）公共背景……………………………………………………. （二）公关调研分析……………………………………………….. （三）公关项目策划………………………………………………… （四）公关项目……………………………………………………… （五）公关实施……………………………………………………… （六）经费预算……………………………………………………… 一、企业简介 可大神剪发型美容连锁机构，是一家集美发美容服务、技术研发与培训、产品销售与投资托管业务于一体的企业实体。公司自成立以来，经过7年的不懈努力，运用现代化企业营销管理模式，并以优质的服务和精湛的技术服务广大消费者，将美丽撒播四方。神剪发型美容连锁机构已在全国开有45家直营连锁店。在公司全体员工的不懈努力下，神剪发型占领了全国美发市场的强大份额，并起到了推进全国美发市场迅速发展的重要作用。在消费者心中赢得了良好的口碑，并树立了优质品牌形象。公司本着;团结创新、专业无限的经营理念，以先进的管理、精湛的技术、热情的服务打造中国美发顶级品牌。 二、环境分析 （一）市场概述 随着社会经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。美发，已成为生活中不可缺少的消费目标。许多人认为，发型，不仅是时尚T台上遥不可及的顶上艺术，也可以是生活舞台上展示自我的个性表达。而正是由于这种情况，消费者对理发店的要求不仅仅在理发、方便上，理发师的水平与长相、店面的设施、服务等方面都提出了越来越多的要求。消费者追求个性化、新颖性。同时，伴随着美发行业的不断发展，学校学生人数多，加上周边的住户，巨大的消费群体支撑着学校周边市场的增长，便捷、合理的价格使得其生意兴隆。而这也就为我们营销策划研究提供了一个巨大的平台与机会。 （二）微观环境分析 （1）周围环境：在学校附近开发廊的优势就是有一批数量巨大而且稳定的顾客，学校周围也有居民区可以吸引学校学生及周围住户消费。 由于学校有假期，每放假后理发店顾客大幅减少；学校周围为居民区不利于吸引外部客源来消费，相对客源稀缺。 （2）竞争者：学校周围共有四家理发店，都是价格相对较低的理发店。其中有一家在学校里面，另外三家分布在校园门口及周边的居民区附近。 （3）消费者：任何企业的营销的一切行为都是以满足顾客的需要为中心。因此，我们需要了解消费者的需要。 （三）宏观环境分析 （1）人口环境：人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，对于工程学院，有一万多师生，加上学校周边的居民及省站乡建设学院的学生，这无疑是一个巨大的市场，同时，不同年龄的消费者对商品的需求不同，我校这一整体大部分都是年轻人，会更加注意自己的外表和形象。 （2）经济环境：工程学院之一顾客群体的生活费有固定的经济来源，教育的提升和思想的开阔容易接受新生事物，追求个性和新颖很普遍。 （3）社会文化环境：大学生的价值观渐渐不同于传统中，审美观也不再单一。接受高等教育也打开了我们的眼界，不再只有老套路，消费者对理发的要求渐渐提高。对于现在的理发店而言，我们不能再用固定的发型来框住消费者，应不断的开发新发型，以满足顾客不断增长的要求。 （4）技术：科学技术的发展为我们提供了更好更新的物质条件，时尚的日新月异是的我们不得不加快自己的步伐。 三、SWOT分析 优势： 1在校园周围开发廊的优势就是有一批数量巨大而且稳定的顾客，另一方面学生花销相对来说较少，顾客比较单一，无需较多的高级器材。 2员工数量较多，能及时应对突如其来的事故，同时可以进行合理的轮流转换。 3消费方式以及发型种类多，让顾客选择的空间比较大。 4不管是在名气以及影响力上都比其它的美发店好。 5店铺周围修路，修好后店铺处于居民点中心及主干道两侧位置 劣势： 1员工管理以及工作分配不合理，导致人员不能合理的利