女性化妆品消费心理及营销策略探析分析精选.pptxVIP

女性化妆品消费心理及营销策略探析; 莎士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸。” 换句话就是女人有两张脸,一张是天生的,一张是自我期望的。很多女生心中常有一种“唯我”意识,希望是“与众不同”的。随着生活水平以及自我认知的提高,女大学生越来越注重对皮肤的保养,化妆品消费群体呈现扩大的趋势......;CONTENTS;女性化妆品消费现状;;女性化妆品市场;女性化妆品消费心理;注重时尚与美感 追 求 个 性 化 较强的情感特征 非理性的冲动消费 强烈的自尊自重心理;女性化妆品市场的营销策略; 遵循价廉物美的基本原则，同时关注女性高档化妆品的细分市场 注重品质，不断研发产品系列，积极满足消费者的个性化需求 包装设计是推动化妆品销售的重要产品因素。 ;;; 模仿性、同质性很强的产品，包括口红、腮红等，列为普通化妆品。这类??品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争项定价法，跟随市场定最为合理，必要时辅以加送容量，价格不变的调价方式，从而吸引女性消费者转移购买决策，但这类化妆品定价不能过低，否则会使女性消费者觉得低质低价而不敢放心购买。 主要面向中、高消费人群，特别是城市白领高收入人群等，她们看重的是化妆品的品牌及价值。这类产品采取声望定价撤脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。另外，灵活运用折扣策略，利用各种折扣和让价吸引经销商和女性消费者，促使她们积极推销和购买，加速产品流转，扩大销售，提高市场占有率 ; 优化网络渠道，简化通路，节约成本，提高渠道掌控能力。 积极实施战略联盟，提升企业与通路的合作水平。 与众多国外品牌雪花秀，赫拉等采取特许加盟经营的方式与经销商联合，进一步贴近消费者。;化妆品的广告要善于运用感性诉求的广告创意策略浪漫的情景、唯美的画面、撩人的情愫都能引发女性的想象力，触动女性的内心情感，使她们受到感染并融入这种意境。 有效的营业推广是搭配促销的重要策略。 注意发挥公关活动的积极作用。 注重在工作人员的教育服务和专业服务上下功夫。;;媒体宣传;;;THANK YOU!