【2013–8–28】天津联通沃TV社区营销话术一指禅.docxVIP

文档名称文档密级  TIME \@ yyyy-M-d 2017-5-13第PAGE2页, 共 NUMPAGES \* Arabic \* MERGEFORMAT 2页 天津联通 沃TV社区营销话术一指禅 一、什么是沃TV业务？ 沃TV业务是在原有IPTV（可选标清或高清）业务基础上，新增了高清视频（互联网的电影、电视剧、动漫、综艺节目、3D等）、多屏多媒体（PC、TV、手机、PAD上的视频/图片/音乐互动分享）、应用商城（触屏类、体感类、手机操控类、云游戏等各类游戏，教育、杂志等各种应用）等功能的宽带增值业务。 二、沃TV业务营销话术（卖点介绍） 电视新看法 电视直播：电视直播功能，与IPTV直播功能相同 电视回看：IPTV电视回看（昨天电视今天看），提供72小时回看功能 全球最高清（5M码流）：相比手机/PAD上0.6M码流、PC上1.3M码流，沃TV的高清视频是5M码流，全球最高清 PC视频电视看：把PC上的互联网视频放到电视上看（爱奇艺提供视频内容）。并且爱奇艺网上付费视频，沃TV免费 最新剧集、每月3-5部大片：沃TV内容的更新速度保持与网络同步更新、每月还更新3~5部刚下线影院大片，提供最新的电视剧电影 在线看3D：提供在线3D片源，足不出户享受3D视觉效果 补充分辨码流、清晰度的简单办法： 码流表示一个视频占多大带宽，码流越大，视频越清楚。手机/PAD上一般是0.6~0.8M码流、PC上高清视频一般为1.3M。可以通过以下3个方法来分辨视频清晰度：（1）四看：前景/背景/边缘/移动中；（2）聚焦局部（拿带洞的纸看局部是否真实）；（3）手机拍照 电视、手机、PC之间的“神奇胶水” 搜狐、腾讯、PPTV、PPS甩屏看：与机顶盒连接在同一个WiFi下的手机/PAD，可以通过4个视频应用客户端（搜狐、腾讯、PPTV、PPS），一键将手机上播放的互联网视频甩到电视上播放 沃TV甩屏，体验非凡：通过沃TV提供的随心控客户端（可在手机应用市场里搜索“华为随心控”安装下载），手机甩屏到电视的视频不仅会继续从甩屏时间点播放，而且会自动转化为高清码流，还可以将视频重新甩回到手机播放 移动硬盘接入：强大的本地播放能力：（1）支持2T移动硬盘接入，蓝光片源播放不卡顿；（2）支持所有的视频播放格式 听歌，室外到室内：通过沃TV提供的随心控客户端，可以将手机里的歌曲甩屏到电视上播放 照片分享：通过沃TV提供的随心控客户端，可以将手机里的照片甩屏到电视上播放 海量应用：类似手机的应用商城，沃TV的家庭应用平台提供丰富的游戏，教育，生活，杂志等适配电视大屏的应用 补充现场演示注意事项：使用随心控客户端甩互联网视频功能，需要在客户端输入沃TV账号 电视变身游戏机 触屏类（切水果，空鼠）：操作空鼠可以模拟手指动作，在电视上玩触屏类游戏（切水果、愤怒的小鸟等） 体感类（打乒乓）：空鼠还可以当体感游戏手柄，可以在电视上玩体感类游戏（快乐乒乓等） 手机操控类（赛车）：除了空鼠可以操控游戏，通过沃TV提供的随心控客户端，手机也可以当遥控器玩体感类游戏（赛车） 游戏杆类（大型云游戏）：沃TV提供大型云游戏（游戏在云端的服务器上运行），如魔兽世界、极品飞车等 补充现场演示注意事项：云游戏功能还在内测，暂时不能现场演示 三、机顶盒对比其他同类竞争产品的价格优势： 沃TV机顶盒包含的多种功能，在市场上购买相似功能的其他产品需要花费至少2000元以上：IPTV——有线高清机顶盒（480~880??）；高清视频——乐视盒子（499元）、小米盒子（399元）、苹果（650元）；本地高清播放——高清硬盘播放器（400~500元）；歌曲甩屏——蓝牙音箱（普通300~500元、Bose3000元、JBL2000元）；多屏互动——快播棒（299元）；游戏机——XBOX（2000元）、Wii（1000元） 四、针对细分客户群，沃TV重点营销卖点： 老年：高清内容，既有直播又能想看什么看什么，体感游戏 家庭主妇：回看功能（综艺），高清追剧，家庭教育应用 中年男性：回看功能（体育赛事），高清大片、3D 宅男：云游戏、硬盘播放、甩屏 时尚白领：高清追剧、甩屏（视频、照片、音乐）、体感游戏 有家长陪同的孩子：游戏、高清动漫、教育应用