设计师品牌赢得市场的核心.docVIP

设计师品牌赢得市场的核心 　　设计师品牌的受众群定位，对于设计师而言，就是做大众品牌还是做小众品牌的概念。其实，设计师在品牌创立之初，就是一个小众品牌，它有很强的生命力，会和大众品牌一直并行存在。小众品牌的特点就是小而精致。但是，这样的设计师品牌―定要有非常忠诚的客户做支撑。小众品牌以产品为导向，设计师不以自己的喜好，而是以产品的内涵做设计，为小批的受众而设计，否则设计师哪怕有再高的才华，也不能开创属于自己的设计师品牌的职业生涯。 　　SIMON WANG说：“留学的经历对我的设计有很大影响，让我领略到世界设计大师的设计魅力，比如早期ALEXANDER MCQUENN，到后来MIUCCIA PIKADA的作品，引领了一个时代的潮流，运动加混搭，既时髦又有个性。同时吸引我的还有意大利设计师ALBERTA FElKRETTI，其女性化设计直到今天都始终影响着我，使我更试图去了解女性，理解她们的需求。在商业考量上，我比较倾向于一些美国设计师DEREKLAM、PHILLIP LIM，运动加时尚，自信而不特立独行；经济危机笼罩全球时，PHILLIP LIM的讨巧设计在商业上非常成功，引人深思。在设计创作上，我关注英国设计组合PREEN早期的作品，那些面料的混合运用、裁剪的复杂交错，都让我受益匪浅。 　　我们的品牌主要是以熟女装为主，年龄在30-35岁，价格在600～3000元之间，风格有点小性感，以澳大利亚著名女星CATE BLANCHETT为设计灵魂，要求消费者不一定是最漂亮的，但她的气质一定是最好的，能够有足够的气场来表达服装的个性。 　　高级定制―直都秉持一对一的服务，我会和顾客交朋友，教她们如何去搭配自己的衣橱，如何穿出自己的品味。衣服设计出来就是给人穿的，若设计的成衣被博物馆收藏了，那是对设计师最大的耻辱，服装设计永远不要偏离人的载体。” 　　王云：“我觉得自己在做一个充满鲜花的职业，因为每天来的都是要结婚的人，为每对新人及全家设计定制结婚当天所有服装。“寻香”的理念就是让寻香成为你一辈子的朋友，所有定制的客户享有终身服务的承诺。我们的回头客都是以口碑相传而来的朋友。虽然“寻香”在上海已有一定名气，但我希望“寻香”能走出上海，辐射全国，目前我们有员工专门负责全国代理方面的事务。” 　　 　　设计师品牌与尚需觉醒的百货业 　　 　　现在很多独立设计师认为自己是在市场经济中进行市场细分，而实际上工作室的本质仍是延续着计划经济的思想，所以说，市场才是最重要的。对于百货公司而言，如果能真正细分市场需求，是很有意义的。商场一贯的“崇洋媚外”心态让中国的设计师品牌要经历艰难的起步，它们很难进入市场的主流销售渠道，实际上一些在国外注册，在中国设计和生产的品牌占据了商场好的位置，甚至商场有时会暗示企业管理者，你在国外注册一个商标我就会让你进来，老老实实做自己风格的设计师品牌企业反而遭遇了商场的冷眼。 　　SIMON WANG表示：“消费市场不畅通是设计师品牌进入大众消费领域的一个瓶颈，整个上海乃至中国都是消费者多而百货业太少，相比较国外的白热化竞争，中国百货业的压力少了很多。百货业可以高枕无忧地做他的二房东而不需要去考虑市场销售以及做自己的特色、风格等，他只需要按月收到租金，按年拿到提点，就能生活的很好。只要商场店铺租出去了就有利润可言，无论收多收少都是赚的。而谈到对独立设计师的支持，百货业就觉得没有必要去做风投，毕竟现在中国的市场还没有发展到白热化的状态。” 3