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下1站旅游社3年发展规划
“下一站”旅行社三年发展规划 ● 旅行社概况 ● 行业分析和准入条件及障碍 ● SWOT分析 ● 经营管理模式及策略 ● 企业发展阶段目标 ● 盈利能力及经营风险预测 ● 财务预算及资金来源 1.1 “下一站”旅行社概况 公司名称: 下一站 成立地点: 永州市零陵区 计划成立时间: 2011年4月25日 主营业务:招徕、接待旅游者旅游 拥有员工数:正式员工6名、兼职导游2名 注册资金:40万 企业宗旨:诚挚服务,为了旅游者的愉快之旅 1.2 行业环境 一、行业大环境 二、永州旅行社行业环境 三、准入条件及障碍 一、行业分析 行业大环境 1.作为21世纪的朝阳产业,旅游业发展势头强劲 2.旅行社行业准入门槛降低 3.十二五将更加重视旅游业发展,提出了又好又快发展旅游业的目标,旅行社将直接受益 永州旅行社行业环境 1.十一五以来永州旅游业持续快速发展,接待人数及销售收入均有较大增幅,行业发展前景良好。 2.永州目前大概有旅行社20家左右,且大的旅行社不多,市场远未达到饱和状态,潜力巨大。 3.本地资源丰富,接待能力渐强,且市民出游人数快速增长,旅行社可操作性增强。 4.政府部门更加重视旅游业发展,旅行社将直接受益。 二、准入条件及障碍 准入条件: 1、有固定的经营场所; 2、有必要的营业设施; 3、有不少于30万元的注册资本。 旅行社的注册资本,应当符合下列要求: 1、国际旅行社,注册资本不得少于150万元人民币; 2、国内旅行社,(30万元注册资金)和质量保证金(20万元现金) 障碍: 1.资金环节薄弱 2.没有很好的营销团队 3.由于资金等原因,抗风险能力弱 4.本地市场虽有发展,但劣势依然明显 1.3 “下一站”旅行社主推旅游线路 一,本土文化之旅 ⑴永州“民居民舍”游 线路:浯溪碑林—永州八记—濂溪故里—千年古村上甘棠 第一日:祁阳浯溪景区 第二日:零陵风景区(朝阳公园,观永州八景之——朝阳旭日;怀素公园,观永州八景之——绿天蕉影;柳子庙, 漫步柳子街,观赏愚溪桥;迥龙塔观永州八景之——迥龙夕照;高山寺观永州八景之——山寺晚钟)。 第三日:游涧岩头【周家大院】;下午至道县,游楼田村【濂溪故里】;夜宿道州县城。 第四日:江永千家峒景区(【千家峒】、【女书村】)。 第五日:游千年古村【上甘棠】 ⑵寻根祭祖祈福之旅 线路:九嶷山—濂溪故里—江永“三千文化” 三日游 第一日:宁远县、国家级森林公园—九嶷山风景区。第一景点,【舜帝陵】。第二景点,【舜源峰】,第三景点,【玉官岩】第四景点,【宁远文庙】 第二日:第一景点,游览道县楼田村。第二景点,江永“第一千文化”。 第三日:第一景点,江永“第二千文化” 。第二景点,江永“第三千文化”——【千家峒】 ⑶民俗风情三日游。 线路:江永“三千文化”景观—江华瑶都 第一日:江永千家峒景区 第二日:游千年古村【上甘棠】 第三日:第一景点,【豸山寺、凌云塔】 第二景点,【奇兽虚明】第三景点,【盘王殿】 1.4 旅行社目标市场 市场客源: “永州文化·古民居”之旅:永州老师学生阶层 寻根祭祖祈福之旅:广泛的目标群体 民族风情之旅:中青年群体 总结:旅行社主要目标市场为永州及全国的中青年群体 1.5 旅行社的部门设置及组织结构 下一站旅行社经营要领与措施 组织管理旅行社分化与整合理论。管理原则:坚持目标任务原则,按岗定人的原则,责、权、利统一的原则,精干高效的原则。管理过程:制定计划,招募员工,人员培训,绩效评估,合理激励。 计划管理坚持灵活性原则,在计划中减少突发事件带来的风险。坚持限制因素原则,计划编制者要充分认识影响计划实现的主要限制因素,依据这一要素来选择最终方案。 坚持许诺原则,计划期限应当适当延伸,以便更好地实现当前的许诺。 财务管理要领:积极筹措资金,保证企业正常生产功能;进行成本效益管理,实现利润最大化;提供财务监督,确保合法经营;分配利润,协调各方利益关系。 风险管理步骤:进行风险识别,风险预测和评价,风险控制与处理。避免风险的主要措施:树立风险意识,建立风险管理组织,分散经营风险(与供应商订立保证合同、多元化经营、集团化经营),积极参加保险,培育旅行社的产品品牌。企业文化管理管理要领:提炼旅行社核心价值观,确立其基本理念;实现核心理念的普遍认同;实现基本理念的具化;实现员工认同;最终达到市场认同。管理重点:管理者要转变观念,在旅行社企业文化中渗透服务意识 ? 竞争中的SWOT分析: 优势: 1、年轻活力的工作团队 2、丰富的专业知识和技能 3、广阔的客源市场 4、优越的地理位置 机遇: 政府部门的支持和优越的国家政策 劣势:
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