国诚金融对话微贷网：如何打造1流P2P网贷平台.docx

国诚金融对话微贷网：如何打造一流P2P网贷平台一、精英化以及能力互补的管理团队? ?? ???核心团队最好三人组。2人以下决策层有点单薄。4人以上容易内讧和决策力会下降。? ?? ??CEO（控股者）最好精通管理，强社交，具有良好的人格魅力，对于人才有号召力和吸引力。专业技能是有资深的经融从业经验（最好体系化的银行机构，最差是长期的民间经融）。具有相对卓越的系统架构能力，包括风控体系，网站体系、产品体系、营销体系、品牌体系有独到的见解。不一定会做，但至少保证看得懂，不用错人，能掌握各种节奏。? ?? ??2号或3号人物应该是技术合伙人。核心团队没有技术做互联网必然走死弯路。要求有独挡一面的技术能力（如果需要一个人也能搞出一个基础网站），具有一定的产品研发能力，以及良好的带队经验。能带着团队疯狂加班解决各种问题。技术不加班？肯定会在互联网竞争中被人超越。速度是生命线。? ?? ? 另一个2号或者3号人物应该是销售合伙人。虎将，能把市场一块块吃下来。一个公司没有强销售，基本就是家里蹲。要求具有销售团队的搭建和冲锋能力。? ????其他团队辅助核心人员：一个强有力的风控负责人，一个品牌和运营推广负责人。这是次级重要核心团队架构人员。? ?? ?对于实力平台我非常看重人，人是做任何事情的核心竞争力。合适的人事半功倍。? ?? ?? ??二、财力的相对充沛支持? ??我对网贷平台起步资金理解是最低500万。当然再多肯定更好。但有这个就可以了。500万，如果团队架构合理，运营半年到一年问题不会太大。基本上可以通过这个钱建立公司的雏形结构和支持起基础的运营架构和品牌架构。有这个资金的支持，也不会短期内逼迫平台去动投资人的钱。? ? 三、清晰的有竞争力的商业模式? ?? ?这是方向问题，我一直觉得方向是决定企业高度和成败的主要因素。所谓战略高度。? ?? ??第一：一个清晰有竞争力的商业模式，说明老板做这件事的时候已经充分想清楚了自己在做什么。我一直认为只有想清楚了，才能做清楚。? ?? ??第二：清晰的商业模式可以吸引VC的进入。网贷市场上，一线品牌的平台都不缺风投注资。而风投进来，第一能带来足够二次扩张的资金。第二可以通过风投的资源，将平台带到一个新的高度。很多资源风投可以带来，但创业团队一时半会很难获得。? ???? ???四、愿意付出、强凝聚力的企业氛围和重视人才的文化? ?? ? 互联网公司不疯，怎么能做出好东西。每天准时上下班的企业必然被淘汰。腾讯做到晚上10点基本不算加班的。我一直觉得如果方向正确，剩下的就是做细节。? ?? ? 牛逼的团队核心成员有天生的聚拢天才的魅力。当然，这要说到前面CEO的人格魅力问题。优秀的老板很大部分时间其实就是吸引牛人加盟。? ?? ??对于团队薪资结构，个人倾向于给牛逼的人高工资，然后一个牛逼的人创造几个人的价值。其实大部分岗位都是优秀的人可以顶好几个次的人（前提是会用人）。我对合理的团队架构的理解是最优秀的人配刚毕业的潜在牛人。绝不用混了几年还没多少亮点的人。基本就是来打酱油的。? ???五、企业的产品结构? ?? ?第一：有非常清晰的短期盈利的明星产品以及着眼于未来的战略性产品。我们要关注于生存，但同时也要关注于未来的市场份额。对于线上信贷，如果是我肯定会考虑做。但控制在10%左右的量。以及清晰的坏账逾期指标，可以亏，不过亏有最高数。当代社会，瞬息万变。很多时候我们低估了时代发展的步伐，最终想赶超已经为时已晚。? ?? ?第二：在短期内不做核心业务无关的事情。什么都想尝试，基本是什么都做不成。把核心业务做到牛逼就是最大的成功。? ??? ?六、前端品牌和运营? ? 第一：品牌。成功的品牌传递的其实就是踏实的做事风格以及高瞻远瞩的战略眼光。做品牌，就是做定位，做细节，做形象。牛逼的企业必有清晰的品牌系统和品牌视觉体系。让人在脑海中见一眼就“神魂颠倒”。? ? 第二：运营。以少胜多，步步为营，偶有奇兵，既有亲和度，又有态度，不缺高度。具有体现品牌价值的市场活动与轻促销相结合。同时能跟一些好的异业企业进行合作推广。