护身福讲解稿.ppt

平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险 护身福组合介绍 备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。 　 大病保障全面 轻度重疾贴心 选择交清增额 保额可以增长 意外保障周全 关爱长久不变 保障伴随一生 幸福人生无忧 护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品 原有30/28种重大疾病： 保障种类覆盖全身； 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大； 新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，不影响重疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到； 完善的重疾保障范围 大病保障全面 轻度重疾贴心 特定轻度重疾保险金：90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤 备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。 所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。 轻度重疾体现了产品的人性化设计： 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。 轻 重 轻度重疾 亚健康 重症重疾 病症发展的规律是由轻到重 注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 疾病种类 参考治疗费用 发生率提升 1、早期恶性病变 1-4万元 较重疾平均提升 2-3倍 2、原位癌 1-4万元 3、皮肤癌 1-5万元 4、听力严重受损 10-20万元 5、心脏瓣膜介入手术 6-12万元 6、主动脉内手术 5-10万元 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元 8、脑损伤 1-5万元 轻度重疾卖点突出： 轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。 注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度 小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。 范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？ 解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。 备注：以上举例中未包含保单分红 公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式： 注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。 选择交清增额 保额可以增长 重疾也可交清增额： 选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长 交清增额的优势： 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额 主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 购买交清增额保险时，客户无须体检 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低 注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准 意外保障周全 关爱长久不变 该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满7