裕国菇业关于出口商品经营文案.docVIP

裕国菇业关于出口商品经营方案 一、公司及产品基本情况介绍 湖北裕国菇业股份有限公司（英文名称Hubei?Yuguo?Guye?Co.,Ltd，以下简称?“公司”）?成立于2000年7月，是由湖北裕国菇业有限公司整体变更设立的股份公司。公司主营业务为食用菌产品的研发、加工与销售，产品主要为干香菇和干黑木耳以及食用菌、果蔬罐头等。公司现为食用菌行业湖北省唯一的农业产业化国家重点龙头企业和随州市唯一的海关AA企业。公司目前注册资本7500万元，注册地址湖北随县烈山湖西路，办公地址湖北随州经济开发区红旗路一号。公司在随县及随州经济开发区拥有香菇、罐头等加工厂和香菇标准化种植、林业等基地。公司自成立以来，秉承“裕国、裕业、裕众”的企业宗旨，坚持“生态、健康、品质”的发展理念，专注打造“裕国”百年品牌企业 公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、BRC、IFS等认证和出口植物源性食品原料种植基地检验检疫备案，产品远销东南亚、欧美及港澳等多个国家和地区，目前出口在食用菌行业名列前茅。公司注重国内市场的开拓，与无限极（中国）有限公司、沃尔玛（中国）投资有限公司、统一企业（中国）投资有限公司、广东大参林连锁药房有限公司等国内知名企业建立了良好合作关系。公司2013年度营业收入9.4亿元，出口1.4亿美元。 本公司主打产品有香菇, 平菇、草菇、滑菇、金针菇、银耳、 毛木耳、猴头草菇平菇滑菇金针菇银耳毛木耳猴头　（一）产量（产值）增长情况 2003-2011年野生菇类产量（产值）及同比增长统计表 年份 产量（产值） 同比增长 2003年 ? 0．12? - ? ? 2010年 ? 0.32? 2011年 ? 0.47 （二）产量（产值）地区分布情况 2．我国菇业出口市场分布 我国菇业行业的出口市场主要集中在一些发达国家和地区，特别是一些欧美国家，例如排名我国菇业出口前五的市场，除香港地区和日本以外，其余都在欧美。另外，从市场的分布比例看，我国菇业出口的集中度较高，特别是美国，一个国家就占据了30.5%的比例，排名第一，而排名其后的日本、香港、德国、和英国也合计占据了我国出口额的26.8%,仅这五个市场就占据我国出口额接近60%。  四、出口地区及目标客户定位 近几年，我国菇业出口发展十分迅速，其中出口额超过1000万美元的国家就有25个，在这些国家地区中，增长最快的分别是巴西、俄罗斯、阿联酋、智利、澳大利亚和西班牙，增长最快的地区基本分布在东欧、中南美、和中东国家，而美国、日本、德国、香港、英国仍是我国主要的出口市场。综上所述，帽业出口地区的定位应注意一下几个方面： （1）积极稳固美日德英等传统市场的需求，作为世界经济体的重要组成部分，这些传统需求市场经济发达，消费水平高，对菇业的需求持续而稳定。其消费产品主要定位于高端健康，引领了世界菇业食品潮流。 （2）大力开拓海外新兴市场，努力挖掘东欧及中南美地区的市场需求。在巩固固有出口市场的前提下，寻找新的出口地。积极开发新产品以满足不同地区与国家的市场需求，使香菇出口贸易更上一层楼。 从香菇产品的流行趋势来看，随着人们生活水平的提高。根据权威市场统计分析，可将现有菇业分为传统型与现代健康型。菇业的消费观念已经发生了巨大的改变。近两年来，市场上流行消费心理购买菇业产品已占到74%，远远大于功能型消费。因此我们对于目标客户群的定位应该顺从于菇业的提炼创新，在满足传统型消费的同时，更应注重于流行时尚市场的开发，在材料选用，包装设计颜色搭配融合品味等方面做到与时俱进。 五、经营计划、安排及措施 随着时代的发展，菇业的饮食需求量不断上升。为了企业的长期发展，我们必须要打起十二分的精神，加强各部门之间的交流合作，从而使公司向着光明的未来发展。 （一、）销售目的：通过各部门的高效合作以确保顾客要求被明确，保证满足顾客的要求职责业务部负责售前、合同的制作及逐级审批和售后工作。 品检部经理负责确认顾客对产品的相关技术要求。 3业务部经理对销售合同进行审批，并由总经理核准程序?1、前期准备： （1）业务部可根据需要不定期通过展览会或企业网站等形式，向顾客介绍本公司产品，提供宣传资料及相关信息，所介绍的资料由业务部负责，业务部经理对相关资料的准确性进行确认。公司的顾客信息来源：　参加产品的展览会，参展之人员应积极收集对公司产品有兴趣的顾客信息，每次展会完成后，参展人员应将所收集到的顾客信息加以整理填写《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》并附相关资料；对公司网站访问和对其他方式提出对公司产品有采购意向的顾客，由业务部负责整理登记于《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》并附相关资料；并提交业务部经理。业务部经理对所获得的《意向顾客