中国企业面对全球采购如何变“被动”为“主动”？.docx

中国企业面对全球采购如何变“被动”为“主动”？当前国际采购所面临的环境和背景，经济全球化，立体竞争的国际市场，日趋完善的物流市场，供应链管理的整体发展，经济全球化给中国带来的深远意义，所有这些都促使中国企业面对并抓住机遇，选择好的国际采购战略及布局。目前中国企业国际采购行为较为“被动”，企业应反思这一现象背后的原因，制定有效的战略计划才能变“被动”为“主动”。从微观层面来看，全球采购对中国企业的积极影响主要表现在首先，这种国际采购活动无疑为我们中国的企业，特别是那些过去以内销为主的多数国内企业提供了一个开拓国际市场、并建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。第二，中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使我们的企业直接地和更快地了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。第三，中国企业目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使我们的企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。从宏观层面来看，全球采购也有着积极的影响和作用首先，全球采购进入中国市场以后，能对中国出口规模的扩大和出口结构的升级起到非常积极的推动作用。因为中国在经济发展过程中，出口对经济增长的贡献一直是非常重要的。扩大出口是中国经济发展战略中非常关键的领域。因此，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为中国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。另一方面，长期以来，我国的出口结构更多的是依赖初级产品和资源性产品，而对于我们已经形成了一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进入到国际生产和国际市场的主流领域。因此利用这种跨国的采购活动和全球采购网络体系可以使我们很多有竞争能力的制造业产品进入到国际市场，从而真正推动我们有附加价值的和有竞争能力的产品的出口，进而推动我们出口结构的升级。经济全球化对中国企业的国际采购的影响主要集中在以下两点：1、贸易自由化，即各国间贸易障碍的减少，包括关税的不断降低和非关税壁垒取消，使得采购渠道的围度更大，可利用的资源更多，跨国采购的成本更低廉。　　2、生产跨国化，即跨国公司全球投资发展导致生产国际分工的深化，使得生产要素来源更加广泛，跨国公司也会带来更多的技术和资源。解决了一些区域化生产无法供货，或者是供应优质产品的问题，也使得国际采购更具有优势性。　　有关学者针对企业进口和国际采购的研究调查显示，“国内市场无法保证供货”、“提高质量”是企业国际采购最重要的原因。这与传统的认识是一致的，我国许多产品还无法生产、质量和技术不过关，使得企业必须进行国际采购，企业国际采购是一种“被动行为”。　　此外，“在全球范围内开拓研发能力”也是企业追求的比较重要的利益，统计量显示排在第三位，相当一部分企业已经由被动的国际采购转向主动的国际采购，开始追求更为多样化的利益。　　加入WTO后中国企业如何进入全球采购系统？　　全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品。　　所谓进入全球采购系统，包含以下几个方面：　　第一，建立企业自身的全球采购系统。　　第二，成为国外企业的（包括生产企业与流通企业）供应商，进入国外企业的全球采购系统。第三，成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商。　　第四，成为联合国采购供应商。　　第五，成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。　　中国企业国际采购的现状及面临的问题　　1、企业内部的信息流动失效；　　2、传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程；　　3、供需关系是临时的或短期的合作关系；　　4、没有形成配套的供应商评价、监督以及激励系统；　　5、验收检查时采购部门的一个事后把关工作；　　6、响应用户需求能力迟钝；　　7、不了解国际采购规则，应对能力差。　　中国企业如何学习先进的国际采购策略，摆脱现在落后、随意、短期、响应力缓慢的采购现状，安排部署合理有效的国际采购计划，改善企业信息低效现状，如何执行国际采购策略以及选择供应商，评估激励供应商绩效，节约企业总成本，提高企业生存力，获得更大的市场份额？　　1、明确企业传略计划，确定采购战略目标；　　2、利用信息软件，客服企业内部信息流通低效；　　3、开发GIT系统，掌握物料在途情况；　　4、建立供应商管理体系，保持战略合作，制定有效的供应商激励监督机制；5、加强品牌建设，制定品牌战略；6、建立有效的组织机构；7、执行有效的采购方法，提高对客户的响应能力；8、主动了解国际规则，提高国际采购人员素养。在采购涌向低成本国家的浪潮中，许多中国企