2013年1月6日(第一稿修改).docVIP

森马unique品牌的市场营销策略研究 学 院： 专 业： 学 号： 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 摘 要 服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究,和对服装连锁店的调查研究，系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,分析并指出了在经济全球化的大环境下作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重性。 ：营销策略??目标市场??促销  摘 要 - 1 - 目 录 - 2 - 前 言 - 0 - 第一章 森马·Unique品牌介绍 - 1 - 1.1 森马·Unique品牌的创办背景 - 1 - 1.1.1我国休闲装市场发展状况分析 - 1 - 1.1.2森马集团品牌的运营现状 - 2 - 1.1.3 森马·Unique品牌的产生与发展 - 3 - 第二章 森马·Unique品牌的市场定位 - 4 - 2.1 相关概念的介绍 - 4 - 2.1.1森马·Unique品牌的市场细分 - 4 - 2.1.2 森马·Unique品牌的目标顾客 - 5 - 2.2 森马·Unique品牌的市场定位 - 6 - 第三章 森马·Unique SWOT分析 - 7 - 第四章 森马·Unique品牌的营销策略 - 9 - 4.1森马品牌的营销策略 - 9 - 4.1.1森马产品的产品策略 - 9 - 4.1.2森马产品的价格策略 - 9 - 4.1.3森马产品的渠道策略 - 10 - 4.1.4森马产品的促销策略 - 11 - 4.2 森马·Unique品牌视觉营销的内容和原则 - 12 - 4.2.1视觉营销的背景和作用 - 12 - 4.2.2视觉营销应遵循的原则 - 13 - 4.2.3视觉营销的内容 - 13 - 第五章 结 论 - 14 - 参考文献 - 15 - 致 谢 - 16 - 附 录 - 17 - 前 言 伴随休闲装行业的不断壮大，休闲装品牌竞争日益激烈，品牌的定位与营销成了企业走向成功的关键。森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过仔细的调查与分析了解年轻人喜欢、崇尚什么，并了解年轻人的消费特点，通过视觉营销的方式得到顾客群体的喜爱，将品牌推向成功。 服装的视觉营销就是以顾客为中心，运用艺术手段和设计技巧，将服装的物质和精神属性呈现在顾客面前，用可视形体和视觉语言表述产品和品牌形象，并在感官上营造一种独特的、具有强烈感召力的情景和氛围，在消费者心目中树立深刻的品牌形象，建立顾客的忠诚。 本论文通过对森马现有品牌定位的分析，发现其存在的不足，寻找出遗漏的客户群体。通过对目标群体的调查，确定森马·Unique品牌风格、色彩、款式设计等特点，并运用视觉营销的手段，获得消费者的青睐。 本文共分五章，第一章通过对森马现有品牌的分析，提出不足，建立森马·Unique品牌，并从市场细分、目标顾客和市场定位三方面阐述该品牌的定位；第二章森马·Unique品牌的市场定位，森马·Unique品牌的市场细分，森马·Unique品牌的目标顾客，森马·Unique品牌的市场定位；第三章SWOT分析；第四章对品牌视觉营销的主要内容做以介绍；第五章对本论文的结论做总结。 第一章 森马·Unique品牌介绍 1.1 森马·Unique品牌的创办背景 1.1.1我国休闲装市场发展状况分析 近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。 从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。佐丹奴真维斯、堡狮龙等，并迅速席卷全国。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。 据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％-20％左右。另据上海市统计和预测，2001年休闲装已占上海服装市场总销售的60％。今年上