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重庆工商大学实验报告 实验课程：级： 实验成绩： 实验名称：企业的整体营销计划制定 姓名：刘怀权、刘念、汪倩文、李雅洁 实验地点：81005 指导教师：周勇 学号：2011013203、2011013202 2011013204、2011013141 实验日期： 一、实验目的 利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。 二、实验环境 （一）硬件配置 学生机:略 服务器:略 （二）本实验相关软件 服务器：略 南京世格SimMarketing市场营销模拟软件 学生机：略 三、实验内容与实验步骤 详见下页 第 1 季度营销决策及分析 SWOT分析： 优势：本公司的DAKA、B消费者满意度较高，公司知名度较高。 劣势:本公司的DAKB的市场定位未明确，DAKA价格偏高。 机会:几家公司的起点一样，可以抢先推出KABC，以及研发新品，经济环境较好。 威胁:几家公司的市场份额和产品定位一样，竞争可能会很激烈。 整体市场增长率 预测值（%）：10 预测与实际的差距对公司的影响：估计略高，使产品生产量过高，增加库存维持费用，但整体表现还是可以。 实际值（%）：7 市场占有率 细分市场名称 本季度目标占有率% 本季度实际占有率% 差异 +-% 原因分析 科技追求型 25% 21% -4% 公司细分市场预测规模失误，导致部分产品在部分市场滞销，在个人交往市场市场占有率达不到预期。 时间管理型 23% 23% 0% 形象追求型 25% 34% 9% 个人交往型 23% 18% -5% 新产品研发 新产品名称 目标市场 产品市场实际占有率% 研发投入（元） 对该种产品本季度市场表现的评价 汪倩文崛起 2700000 未投入市场 产品定价 产品名称 本期调价幅度 +-% 本期调价意图 价格调整对销售数量和销售利润的影响 DAKA 7.8 市场不明朗，进行微调价 销售量增加，因小幅度降价，销售利润同样上升。 DAKB 8 市场不明朗，进行微调价 销售量增加，因小幅度降价，销售利润同样上升。 KABC 0 新推出，未进行调价 销售表现良好。 营销决策 广告促销 广告促销手段 次数变化+-% 效果评价： 电视 30% 公司与产品知名度增加 报纸 20% 杂志 33.25% 互联网 10% 是否广告设计：否 销售量力量 销售有剩余，但销售趋势较好。 规模变化+-% 效果评价：由于决策失误，销量比预期减小，但销售力量的增加有明显效果，公司市场占有率上升。 专卖店 30 百货 20 超级市场 -10 分销渠道 渠道支持及其效果 600 对促进销售有一定效果，但不是很明显。 生产计划 期初库存 本期生产 本期销售 期末库存 生产计划评价 7792 86875 73000 20616 由于预测失误，产量过大，库存加大。 本季度营销策略评价及对下一季度的展望： 虽然决策上有失误，但是本季度总体表现较良好，市场占有率较高。市场格局发生了变化，公司处于前有虎后又豹的环境下。 对于下一季度，本公司希望能走保守路线，整体线路无大变化，只在价格以及销售渠道上做变化，能够保持这一大好形势，带新产品研发出来，再以新产品冲击市场。 第 2 季度营销决策及分析 SWOT分析： 优势：上一季度抢占了较大的市场份额。 劣势：公司的知名度不高,渠道占有率有待发展。 机会：其他的竞争对手立足未稳,市场的需求尚不稳定,品牌认知还可以改变。 威胁：我们的决策者经验不足,其他竞争对手的威胁较大。 整体市场 预测值（%）：10 预测与实际的差距对公司的影响：公司采取保守策略，在降低广告投入和其他营销手段下，适当的加大产量。 实际值（%）：-10 市场占有率 细分市场名称 本季度目标占有率% 本季度实际占有率% 差异 +-% 原因分析 科技追求型 20.1% 17% -3% 公司决策失误，在其他企业的挤压下市场份额出现较大下滑。 时间 19% 16% -3% 形象 13.1% 20% 7% 个人交往型 10.5% 7% -3% 新产品研发 新产品名称 目标市场 产品市场实际占有率% 研发投入（元） 对该种产品本季度市场表现的评价 无 未进行新品研发 产品定价 产品名称 本期调价幅度 +-% 本期调价意图 价格调整对销售数量和销售利润的影响 DAKA -13 增加销量，提高市场占有率 由于优势企业的排挤，销量仍大幅度下降。 DAKB -10 增