北京朝阳凯德置地凯德上元营销策划案.pdf

凯德上元营销企划案 凯德上元房产信息 凯德上元是凯德置地在北京开发的中高档住宅区之一，与 13000 亩奥运森林公园仅一路之隔。交通非常 便利，北苑路、安立路均是城市重要干道，北五环是城市高速环路，地铁 5 号线已经通车，成为北京重要 的交通出行路线。 凯德上元整个项目按照“一个绿核，三个景园，各有千秋，朝相辉映”的原则，围绕中央景观园林，将 小区分为 A、B、C 三个区：A 区位于基地东侧，地形方正，为高低错落低密度叠拼别墅，共有 177 套，地势 起伏多变，空间形式丰富，环境幽雅，植被繁茂，步移景异；B 区位于项目基地北侧，以服务式公寓为主， 共 495 套，配以社区商务中心，公共配套设施齐全，商业娱乐气氛浓郁；C 区位于项目基地西南，为高层 高档纯景观板式住宅，共约 1,136套，尽享奥运风采。 凯德上元社区概况 凯德凯德上元占地面积： 101,400 平方米 凯德凯德上元总建筑面积： 352,100 平方米 (商业21906.73 平方米) 总 户 数：约 1,808 户型面积：80-350 平方米 总幢数：22 容积率：2.68 停车位：1,638(地面 120，地下 1,518) 完工日期： A 区2005年 7 月 B 区2006年 6 月 C 区2007年6 月 凯德上元营销企划 （1）凯德上元投资营销 房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环 境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的 SWOT 分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的 价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出， 并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。 （2）凯德上元定位营销 营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。 细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高 速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定 性分析是相当关键的。 开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场 未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有 站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。 （3）凯德上元规划设计营销 房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。 “以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品 房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园 林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。 （4）凯德上元形象营销 通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。 形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广 告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善 的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。 （5）凯德上元建筑质量 房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采 购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要 求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的 条件。 凯德上元营销概念 房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得 理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制 定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环 节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。 因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规 划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列