大型直销会活动方案.pptVIP

* 基泰奇瑞市场部 2011年6月 基泰公司·奇瑞汽车大型直销会活动方案 一、6月份开展大型集客活动的必要性 1.必要性分析 现 状 必要性 截止到6月10日，诸城恒基共有潜在客户批，旗云2:批，旗云3:批 诸城瑞泰共有潜在客户：其中A3 批，瑞虎 批 厂家六月份促销力度较大，若完成提车目标，旗云2、旗云3返利可达到13个点的毛利，瑞虎、A3的毛利也在13%以上 减少客户流失，提高成交率 旗云2库存37台，其中库龄在4个月以上的26台，旗云3库存32台，其中库龄在4个月以上的30台。瑞虎库存17台，超过4个月6台，A3库存21台，超过4个月的17台。 借以完成厂家6月份提车任务，增加返利。 快速处理库存，打击竞品。 基泰奇瑞 6月份市场交淡，需大的活动刺激客户，促成交。 通过集客活动提高实销量 二、活动前期策划要点、实施要点: 活动策划-物料准备-客户邀约-展厅布置-活动现场安排-客户成交，每一个环节都关系到整个直销会的成败。 1.活动主题的选定 店内让利促销已成为一种惯例的促销模式，以往的促销模式如试乘试驾会、店庆活动等缺乏新颖的创意，很难给客户有力的冲击，为此活动主题尤为重要。 1.1活动主题：奇瑞汽车厂家大型直销会 奇瑞汽车厂家大型直销会 突出品牌 给客户带来规模空前的第一感觉 给客户带来工厂裸价、0利润的印象 基泰奇瑞 2.活动时间：6月19日上午10:00-11:30 19号为星期日 客户 休息日，方便出行 仅限两小时 增加紧迫感，提高集客量 3.参加活动车型和优惠幅度的选定 3.1选定车型： 一部产品：A3、瑞虎 二部产品：旗云2、旗云3 基泰奇瑞 3.2优惠措施：符合销售政策，实实在在的让利客户 现场揭晓优惠价，主持人渲染气氛，销售顾问做好引导。定金客户同样可享受直销价格。 诸城恒基厂家直销会促销让利表 基泰奇瑞 3.2优惠措施：符合销售政策，实实在在的让利客户 现场揭晓优惠价，主持人渲染气氛，销售顾问做好引导。定金客户同样可享受直销价格。 诸城瑞泰厂家直销会促销让利表 基泰奇瑞 3.3活动当天“三重礼品”：吸引客户来店，提高成交率和客户满意度 来店礼品：精美车载杯子1个 订车礼品：精美茶具1套 购车礼品：精美坐垫1套 基泰奇瑞 4.活动执行流程 活动前2周 制定活动方案和预 算报总经理审批 活动前4天 活动前2天 物料准备、场地确认 采集客户信息并邀约 相关人员确保到位 并分工明确，召开 会议 活动前1天 活动现场布置 客服电话再次邀约 预热短信发布 活动当天 活动当天 现场执行 活动现场流程执行 重点： （1）开场舞 （2）销售经理讲话 （3）分车型政策解读 （4）互动游戏 （5）进店就有礼 活动后1天 客户交车准备， 确保车辆完好 活动总结报告 存在问题整改 活动后6天 活动后宣传报 道资料收集 活动后3天 后续宣传报道 活动后一周 活动前内部准备 活动执行 活动后执行 基泰奇瑞 4.1流程图 作用：每一个进店客户发一张，以便客户了解本次活动流程 进店签到，领 取活动流程表， 了解活动内容 销售人员根据您的需 要介绍所需车型 支持人邀您入座， 精彩抢购活动开始 每款车型依次进行 抢购 订车、购车礼品凭收 据，进店活动结束统 一领取 基泰奇瑞 5.物料 作用：活动当天置于门头彩虹门上 基泰奇瑞 6.客户邀约 6.1需要进行邀约的客户分类 有可能购车或向朋友推荐 最要好的至少20个亲朋好友 大多是有车族，对国产车感兴趣 2010年至今的战败客户 熟悉奇瑞产品，有可能实现换购或向朋友推荐 2005年-2010年的老客户 有可能推荐朋友购车 忠诚度较高的老客户 已经建“意向客户跟踪卡”，成交可能性较大 意向客户 邀约理由 客户类别 客户邀约是直销会成败的关键一环 基泰奇瑞 6.2 邀约客户执行要点 最要好的至少20个亲朋好友 2010年至今的 战败客户 2005年-2010年的老客户 忠诚度较高的 老客户 意向客户 客户类别 6月14日发短信，活动前一天6月18日再次发送； 销售人员 短信 6月13日采集客户电话；6月14日发短信，活动前一天6月18日再次发送； 客服部 短信 6月13日采集客户电话；12月14日发短信，活动前一天6月18日再次发送； 客服部 短信 6月14日向客户发出邀请，填写《潜在客户登记表》报销售经理；二网报姜全超 销售顾问 电话回访 6月14日向客户发出邀请，填写《潜在客户登记表》报展厅经理；二网由徐洪