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优势合作电影观后感：大客户销售及如何召开销售例会 优势合作电影观后感：大客户销售及如何召开销售例会提要：在大客户销售的初次拜访中，最重要的任务：1、建立双方彼此的信任、消除客户防范的心理； 源自于建筑资料 《优势合作》电影观后感：大客户销售及如何召开销售例会 大客户销售初次拜访的首要任务及如何召开销售例会 昨天看了一部《优势合作》的电影，整部影片是围绕《运动美国》杂志广告销售部的工作展开。影片中的销售行为，对我们销售工作中的大客户销售（由其是写字楼物业的销售）及怎样召开销售例会，有一定的启示。 一、在大客户销售的初次拜访中，最重要的任务： 1、建立双方彼此的信任、消除客户防范的心理； 2、有效消除客户防范心理的最好办法就是顺水推舟，对客户的任何观点、看法表示赞同，表示说得有道理；（大户销售，作为顾问型销售的人员，凭借的是个人素质和魅力，使用客户喜欢与销售人员交往，从面赢得客户对销售人员价值的认同，继而转化为对所在公司及所售产品的认同，如果刚开始销售人员与客户的观点和看法不一致，很难使客户认同销售人员的价值，更谈不上后期的合作。） 3、初次销售拜访获得成功的重要前提是做充分的准备；（客户的背景、喜好及所在公司的情况。） 4、初次拜访不是产品展示，应该为下次见面做好关系铺垫； 5、首次拜访是否成功，是看任何一方有无明确的行动； 二、销售会议的核心目标不能仅仅是热情的鼓动： 1、布置具体的任务目标； 2、总结过去的得失； 3、强化销售人员的技能，解决普遍存在的销售中的障碍。可以有热情的鼓动和渲染，但有具体的任务和目标作为支撑； 三、思考的几个问题： 1、接管一个全新的销售团队后，第一次会议的核心目的应该是什么？ 2、赢得销售团队中成员对经理真正的认同主要是出于什么？ 3、在销售团队中，销售人员对企业的核心价值是什么？ 4、要销售好产品，首先要销售人员对自己产品的作用有怎样的认识？ 5、销售人员是最在意的是钱，我们应该怎样看待钱这个问题？ 带着对这几个问题的思考，会在工作中慢慢感悟与思索。。。。 源自于建筑资料 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world outlook, outlook on