朗基望今缘营销回顾总结.pptVIP

* * 短信来访16组，来电 * * * * * 朗基·望今缘—1-2月份营销回顾总结 谨呈：朗基地产 1月1日-2月17日 朗基·望今缘1-2月份营销情况总结分析 内容 销售分析 客户情况 策划工作总结 市场分析 全国市场 2012年开年楼市“寒意”逼人，据中国指数研究院调查称，2012年1月百城住宅均价环比下跌，10大城市住宅均价首次同比下跌。多数消费者目前仍持观望态度，预计后市在无利好消息的前提下，将延续此态势 1月CPI周四公布：或涨4.1% 存准率可能再次下调 新闻摘自东方早报：尽管1月CPI难以继续回落，但分析人士预计，节日因素消失后，通胀压力将继续减小，全年CPI呈现探底慢回的趋势。物价上涨的中长期压力仍然不容忽视。综合来看，央行的宏观调控政策或稳中偏松。 交通银行金融研究中心表示，一方面，积极的财政政策将继续实施。另一方面，货币政策稳中偏松，新增信贷规模有所扩大，货币供应增速适当加快。 多位机构人士更是进一步认为，央行将于2月下调存款准备金率。 地产市场不景气，首套房贷利率回归 新闻摘自中国经济新闻网：节后首套房贷办理提速，部分银行实行首套房贷基准利率，部分优质客户甚至可以申请基准利率折扣优惠。但是否预示着房贷政策会出现松动？ 中行相关负责人说：“不要奢望。” 根据国务院楼市调控的相关政策和央行、银监会关于房贷相关规定，首套房贷款利率“红线”在基准利率七折。在此之上的变动，可以解释为商业银行的市场自主行为，监管部门从未放松房贷政策。 整体市场分析 成都市场 整体市场分析 2012年开年成都楼市显得冷暖不均。从近6个月成都主城区成交情况来看，1月成交面积环比上月明显下降。而成交均价相比前两月呈现出较大幅度的下跌。然从另一些渠道得知的消息来看，1月成都楼市并非“寒意”逼人，成都楼市的部分楼盘的关注人情依旧很高。 老牌豪宅“誉峰”、“城南一号”走势较好，其他竞品近期销售情况起色不大，来访量较低。 近期竞争项目基本数据情况 数据统计周期2月12日-2月18日 项目 在售楼栋 在售户型 均价 优惠情况 物管费 周来访 周成交 推广\活动 其他 誉峰 二期一批次10、11、15、18# 180-360㎡ 18000-21000（精装） 一次性5%、分期1% 4.6 70 2 \ 一期2011年9月交房，二期2013年9月交房 城南一号 二期9-17# 175-248㎡ 12000 一次性7%，按揭6% 3.2 100 4 短信 城南一号国际中心对外推售 时代尊邸 四期5、6、7、8# 158-213㎡ 18000 一次性5%，按揭3% 3 15 0 特价房10套，15000起 \ 金悦湾 二期2、4、19、20# 210-426㎡ 21000（精装7500） 一次性5%，按揭4% 4.6 60 3 每月2-3场活动，本周末意大利美食节 2014年6月交房，一栋一户型，户户面中庭 雍锦汇 一期1# 220㎡ 16000-17000（精装4500） 一次性5%，按揭3% 6 16 2 \ 2011年9月开盘至今销售27套，1#部分临街房源优惠2万；2013年2月交房 麓镇 \ \ \ 待定 待定 80 \ 2.25一期开街；2.14一期开街主题画面正式亮相 张信哲参加开街仪式 麓山国际社区 2套400、700平米独栋别墅、圣安德鲁组团精装小独栋现剩约20套 精装独栋335-389㎡；清水独栋400-700㎡ 清水独栋1100-2800万/套，精装小独栋710-110019000-20000元/平米（精装3000） 一次性2%，按揭1% 3.5-4.2 50 0 \ 精装小独栋预计2013年年底交房 整体市场分析 从整个1月成都市场表现来看，显得“冷热不均”，部分楼盘的关注人情依旧很高，但因为市场的冷淡和春节、元旦假期的制约，楼市处于低位运行，后市走向扑朔迷离。 小结 重点竞品跟踪发现，誉峰、城南一号等传统豪宅调整部分房源价格（未对外释放，仅做逼定），刺激客户下单；其他项目销售情况依旧低迷，时代尊邸推出特价房，但未撬动成交。 1-2月销售分析 成交情况 本阶段(1.1-2.18)共认购7套房源， 房号分别为： 1-1-1901，1-1-1902 ，2-1-2201，2-1-2202，2-2-2201，2-2-2202，2-2-1902 物业类型 名目 套数 面积（m2) 金额(万元） 均价（元/m2) 住宅 月数据 7 1919.56 3867 20146.28 累计数据 27 7639.9 19185 25111.9 本月认购数据 物业类型 名目 套数 面积（m2) 金额（万元） 住宅 月数据 3 792.81 1781 累计数据 17 4834.98 11745.9 本月签约数据 本月回款数据