1.2(1–9页)成功者的八大心态.pptVIP

华制1129模版系列课程之三 成功必备心态 ＊态度决定一切！ ＊在这个世界上最重要的是谁？ ＊只有把自己的心态调整到最佳状态，内在的东西才会改变，成功才会向你走来！ 1.你要寻找什么就会得到什么！ ＊ 当你以一个积极的心态去看一件事情时，你便会看到很多优点， 而当你持批评态度时，变会看到无数缺点。 ＊ 对成功真正起到决定作用的是一个人内在的因素，即他的态度， 信念，思维方式等。所以一个人要想成功，就必须有积极的心 态，正确的思维方式，坚定的信念，明确的目标，立刻行动，不 断的检讨和坚持不懈的努力。 父亲告诫儿子的三句话：遇到一位好老板，要忠心为他工作：假如第一份工作就有很好的薪水，那算你的运气好，要努力工作感恩惜福。万一薪水不理想，就要懂得在工作中磨练自己的技艺。 感恩既是一种良好的心态，又是一种奉献精神！ ＊谁也不想在人生旅途中留下什么遗憾，所以当你怀着一种感恩的心态去面对你 的人生时，你会发现其实世间并不如你想象的那般险恶复杂。 ＊每个人都希望人人来关心他，他自己却什么都不会做，这种人多了，是不是 影响我们的生活呢？ 我在做一件事情的时候，心理只有一个想法：就是把它做好！对生命负100%的责任，无论发生什么，任何人都没有资格浪费生命！任何人都没有资格放弃追求！不当受害者，不当评论家！远离谩骂，放弃报怨！100%对自己负责！ 不要看所失去的，要看所拥有的！ 坚强的人因为不找借口而坚强，懦弱的人因为找到了借口而懦弱。 六 付出的心态 舍是付出，付出的心态就是老板心态，是为自己做事的心态。舍的本身就是得，是一种因果关系。 小舍小得，大舍大得，不舍不得。 不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。 农夫的梦想： 只有梦想而没有行动付出，怎么会有结果！ 生命若不是现在，那是何时？行动，行动，再行动！ 行动决定结果！ 数量决定质量！ 一天打100个电话不难，难就难在天天都打100个电话！贵在坚持！ 华制1129模版系列课程之五快速提升销售业绩的有效方法 一、建立客户信赖感 1.你在销售什么呢？ 顶尖销售人员都是讨人喜欢的人： 据调查，71%的人跟你购买是因为喜欢你，信任你，尊重你。 问 1. 简单，容易回答的问题 问什么问题问 2. 问一些回答YES的问题 *问兴趣 找到客户感兴趣的问题或双方都非常感兴趣的问 题 3. 问引导性二选一的问题 题 的  4. 事先想好答案 *问需求 了解对方购买的需要及价值观方 5. 能用问尽量少说 *问痛苦 看看我们的产品能否解除他们的痛苦法 6. 问一些客户没有抗拒点的问题 将痛苦扩大，痛得难受时帮助解决问题 *问快乐 购买我们产品或服务能带来 什么快乐，再扩大快乐  *问成交 是付现金还是支票？定金还是全款？客票还是会员？ * 想做一个很好的倾听者，要做到八个步骤：第一必须不断地发问，问一些好的问题，打开话题，让客户开始讲话。 * 人类右脑是情绪的脑：接受 * 左脑是批判的脑：批判，评判，批评 * 问一些是的问题引导是，连续四次以上右脑开始接受 * 让问题一步一步扩大再缩小范围，把对方注意力引导到产品需求，让自己成为一个喜欢问世的 人，打开客户右脑，不要打开左脑的思维逻辑，拜访前请设计10个”是“的问题。 对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子：A.那很好，那没关系B. 您