电视购物操作具体操作流程–rex.pptVIP

电视购物操作具体操作流程 确定所操作电视购物类型及频道 中国市场电视购物分为 1 家庭购物 。（有国家广电背景组成的专业电视购物频道） 2 私有公司所操作电视购物节目。 首先选择家庭购物切入特定产品。中国市场拥有至少15家家庭购物频道.选择地区消费能力强以及家庭购物具备相对完善操作机制和地区品牌力的家庭购物台。 确定所操作之产品型号及码数 从 瞬足 LMX Lemonpie 步步乐 美脚组5个系列中，其中瞬足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。 1 瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及 Lemonpie针对女孩，LMX强调全天性及户外运动。 2 瞬足系列针对购买人群在国内市场具备了一定消费能力。 3 瞬足系列所针对跑步运动很好的突出健康的概念。 4 产品主要针对青少年儿童年龄从国内 中学-高中阶段，其运动量属于快速提升阶段，从而对产品需求属于提升阶段。 5 产品颜色选择 A 选择2种颜色 男孩及女孩颜色 B 选择男孩女孩都可以穿的颜色 （需要向日方询问建议） 6 码数选择 集中在 32-39码数。 确定产品卖点所在 运动 健康 安全 让孩子们喜欢上运动，国内小孩很多不喜欢体育运动。而瞬足可以通过更快的跑步，信心的确立，让孩子喜欢上运动。（40%) 每一个父母都希望孩子健康，别忘记了，中国是计划生育国家，95%城市父母都只有1个孩子。(40%) 安全，让购买鞋子的父母理解到瞬足对于运动安全的理解。(20%) 客户定位 电视购物客户定位：30-40岁父母，希望儿童能够有健康的身体。使用人群为10-18岁青少年。同时该年龄段儿童处于身高快速发育阶段。 电视购物操作档期安排 首先需要提交产品给电视购物公司商品审查部审核。（2次审核）所需要时间为15天） 电视购物安排播出档期，通知备货。 档期安排首次为1周2-3次，根据第一周销售数量决定下一周时间安排。 备货数量根据双方协商，各个码数 款式。 码数的确定（希望日方提出建议） 电视购物节目流程设计 1电视购物节目一定要抓住目标客户的内心需求，目标客户父母： 1 父母希望孩子喜欢运动 身体健康 。 2 父母希望孩子能够在发育阶段快速长高 。 3 父母希望孩子们进行安全的运动。 2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮，在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。 3电视购物在45分钟的播出时间内分为3个环节，环环相扣。以下为3个环节具体策划： 4 辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。 0-5分钟 1 该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。需要公司提供以下资料： 2 日本关于该产品销售火爆的图片。 3 日本及国内关于该产品的获奖证书。 4 该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。 5 出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，比如共青团活动的一些图片。 6 厂方代表解答主持人问题，以及配合主持人介绍。 5-30分钟 该产品的基本特点介绍 1 非对称鞋底 超轻量化设计 这样的设计让跑步者在操场跑步时，因为逆时针的方向，让左边的鞋底增加有特殊缓冲及加速的材质，让孩子跑的更快，更安全，更喜欢上跑步， 针对这个特点采取举证法验证：A 在演播挺内请小模特现场跑步 B 购买2-3双市场上 的鞋子对比两种鞋子的鞋底，让观众当场相信。 C 在演播厅内拿秤亲自秤鞋子的重量。 2 防止侧滑 鞋钉部分很大，提升抓地力，提高视觉效果的同时，提高了弯曲性，使其具备了防滑的作用。 针对此点采取对比法：与市面的购买的鞋子现场对比鞋钉的设计与数量。 3 弯曲的鞋槽，不同尺寸的鞋都設定了大拇指，小指頭部分的角度，防止拇指外翻。 针对这个特点采取图片法验证：A 制作鞋子内部平面图片像客户展示鞋子如何防止拇指外翻。 4 鞋的弯曲性。腳和鞋的弯曲位置不一致，會給脚帶來不良影响。鞋的弯曲性，支持腳弓的形成，并预防扁平足。 针对此点采取专家验证法：在官方网站和资料找到关于扁平足对孩子身体发育的危害 5 鞋跟差設計。精心設計腳踩部分和腳後跟的差。支持了穩定的步伐和並有效地緩解了衝擊力。 针对此点需要日本方面提供详细资料。 6 反光材质和耐久性的设计。 反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够让孩子穿的时间更长，。 此点采取现场展示法。 7 厂方代表还可以通过最后阶段的促销品