自考国际商务谈判第三章国际商务谈判前的信息准备.pptVIP

第三章 国际商务谈判前的 信息准备（一） 第三章 国际商务谈判前的 信息准备（二） 第三章 国际商务谈判前的 信息准备（三） 4、谈判目标的优化及其方法： （1）谈判目标的确定过程是一个不断优化的过程，对于多种目标，必须综合平衡，通过筛选、剔除、对比、合并等手段，尽可能减少目标量，要特别注意保持各目标之间的协调性和一致性。 （2）谈判的目标并非一成不变，可根据交易过程中的各种交易条件变化及时做出调整。但是，任何让步都必须建立在赢得一定利益的基础之上。 五、谈判目标与对象的确定 5、谈判对象的确定： （1）拟定谈判对象：选择匹配的谈判伙伴 （2）了解谈判对手： 强有力型—谈判开始立场强硬；谈判代表权力有限；情绪易激动；很少时间压力； 软弱型—谈判开始立场谨慎；不漫天要价；面对压力常委曲求全； 合作型—立场现实；努力求同存异。 五、谈判目标与对象的确定 * ? 无论是引进外资、技术，还是国际跨区域、跨国家的联合协作；无论是新产品的开发研制，还是科技成果的转让及其商品化、产业化等，谈判的成功与否，直接关系到这些项目能否顺利实施，以及能够带来多少经济效益和社会效益。 ? 项目的可行性研究与立项都包括在谈判前的准备工作中，包括