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关于加强网络培训工作的几点思考 在目前严峻的经济形势下，学校提出了全面市场化的工作思路。网络培训作为我校的一种新兴的培训方式，如同一种新的产品。如何把这种产品打开销路，推向市场，成为学校新的利润增长点，成为摆在我们面前的问题。笔者从市场营销的角度，对学校实施网络教育培训，做了一些思考，希望能促进学校的发展。 市场营销是指在以需求为中心以调研为出发点的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、等与市场有关的一系列经营活动。以需求为中心以为中心，从顾客的满足之中获取利润企业首先考虑的是以调研为出发点顾客的需求应该是企业一切活动的中心和出发点， （2）对接集团公司各相关处室 加强与集团公司相关处室的沟通，联系，做到培训信息的“即时通”。当出现适合网路培训的培训意向或者计划外的培训时，学校要能第一时间知道，最短时间落实。如能做到，网络培训将大有可为。 （3）对接集团公司技能大赛 据了解，今年的技能大赛历时近9个月，各级参赛人数达到4.6万余人，仅参加矿级比赛的技术工人就达到14500余人，基本覆盖了所有技术岗位工人及省内外的所有单位。年年举办的技能大赛也造就一个巨大的培训市场。如能和大赛组织方开展合作，将现有网络教学平台进行推广，或是将相关课件、视频、题库等放入学校网络教育平台，应该会收到广大参赛者的欢迎。 （4）对接集团公司当下时政 1、德廉知识：据了解集团公司有“四管人员”德廉知识测试的打算，并对各单位的纪检检查也有开展德廉测试的相关要求。 2、法律法规；新《安全生产法》及依法治国的时政学习宣传。 受德廉知识集中测试启发，量身打造的新矿职大在线培训考试管理系统已经完全具备了开拓以上2个方面市场的技术能力。 四、产品的生产 在经过充分调研明确市场所需后，就要有针对的生产自身的产品——培训——暨开发出更加符合集团公司实际的培训项目，让更多的单位、员工享受到学校最优质的培训资源，实现以质促量，以量促效。开发本土优质培训资源，应考虑以下几个途径： （1）面向三个校区，集中各校区的优质培训资源，统一调配使用，开发远程教育网络培训的课程、课件。采取按专业开发，优中选优，选出能够代表学校最高水准的培训课程、课件，构建企业远程教育网络课程、课件库，通过网络培训平台提供给各单位和个人。 （2）面向集团管理层和中、高级专业人才群体，组织管理专家、技术专家、安全生产现场管理专家、岗位技术尖子、学科带头人等，分专业录制讲座、大讲堂、技术辅导、安全、生产、管理问题答疑等专题或系列培训课程，解决安全、技术、管理、创新等方面的热点、难点问题，增强培训内容的针对性。 （3）面向学校兼职教师、一线首席技师、岗位技术能手、优秀班组长等优秀代表，开发岗位操作法、实用新技术、小窍门、小革新、小绝活等课程、课件、案例片等，形成实用课程系列，丰富网络教育培训的课程资源，增强培训的吸引力和生命力。 五、产品的销售 好酒还怕巷子深。在信息时代，我们不能消极等待一个偶然的过客的发现。好酒需要酒香，更需要发现酒香的鼻子，而我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。在生产出符合市场所需的优质培训产品后，只有把它推广出去、销售出去，才能为学校带来效益。 （1）领导认可 当前集团公司各单位有不同程度的亏损。网络培训其分散学习、自主学习、工学不误的特点能够最大程度降低送培成本及生产成本，如能得到集团公司领导认可，自上而下，推广使用，就能实现网络培训的利益最大化。这是实现网络培训销售的最佳途径。 （2）借鸡生蛋 充分依托远程教育网的培训资质和学历教育资质等开展相应培训，通过与相关单位展开合作，借其资质，多开办认证类培训，使学校网站成为培训机构、矿业高校的校外机构或远程分校，将网络培训作为职业、学历教育的重要手段。这样，网络培训教育的功能就能得到进一步扩展。 （3）全员参与 转化意识，树立人人都是培训者的观念，打破部门界限，动用各种资源捕捉培训信息。建立健全有关制度，以人为本，凭事业激励人，用精神鼓励人，以成绩奖励人。赠送，吸引学员参加网络班。通过学员推广给同学朋友购买网络课程增加收入，给学员现金报酬或将网络课程和学习卡作为报酬。