怎样与家装公司合作.docVIP

如何与家装公司合作 家装公司分类根据与公司的私密程度家装公司可分为分为A、B、C、D四类： A类家装公司：具有相当实力，并有意与我部建立密切的合作关系；对于该类家装公司，我们将重点对待，从推广和促销等等各方面紧密协调。 B类家装公司：具有相当实力，已与别的品牌建立合作关系，但表示有意向与我们进行合作，对于本类家装公司我们将尽力争取达成合作，进入A C类家装公司：具有相当实力，但已与另外品牌建立合作关系，目前无意与我们合作；对于该类家装公司，可以通过特殊渠道，逐步渗透，尽量争取有实力设计师与我们私下合作。 D家 装公司： 众多中小家装公司。对于该类家装公司，在人力物力有限情况下，根据具体情况，逐步积累适合合作 公司，可以不用主动出击，以免消耗人力物力。但可与公司的设计师联系,争取设计师带客户到店面 与家装公司的合作步骤与方式 1．搜集信息：通过各种展会，报刊以及网络等各种渠道收集和了解相关家装公司经营状况，包括该公司签单量（套数）、销售额、主要客户群体分布状况（区域）、相关负责人（一般为材料部或是相关经理）以及单套签单金额等； 2．了解人际关系原理（目标人的性别、年龄、学历、兴趣爱好等）：与相关负责人进一步沟通，深入了解该公司状况，侧重于了解该公司目前所合作的空调品牌以及客户群体，初步判断与该家装公司进一步合作的可能性以及合作前景； 3．确定合作方式：与家装公司建立良好合作关系后，合理有效的操作模式也相当重要，在以往与家装公司合作中，主要采用有以下几种推广方式： 1)捆绑销售：即家装公司在装修预算中将我们产品作为装修材料一起报价。 2)公司推荐：家装公司将我们公司指定为供应商，在报价单附件上列出我们公司产品相关资料（产品资料和促销方案等） 3)合作推广：家装公司一般也有相应推广和促销活动，在此期间，我们也可以相应介入配合推广，达到强强联合，共同在相关媒体宣传造势；共同推广：如小区活动、媒体、业主咨询会等，利用各自优势，资源共享。 设计师推广 通过家装公司设计师以及相关人员推荐用户使用我们公司产品，设计师是用户交流最多，也是最为信任的。因此，设计师的推荐往往起到关键作用。即使用户可能对设计师的推荐不是很认可，但如果你与设计师的关系处理不当，与客户传递一些不利于品牌的信息，那对于销售就直接产生了负面影响。因此，对于家装公司设计师，我们即使不能全面达成紧密合作关系，至少我们能将我们的政策信息传播到位，这样至少设计师不至于诋毁（贬低）我们公司产品。（抓住重点，每个公司都筛选出一到两位，易沟通，人际关系较好的设计师重点培养，先把他培养成主推我们公司产品的专职设计师，再通过他，去发展他的圈，逐步渗透该公司设计师这个层面。）家装公司拜访常见情况业务员进入家装公司最好是有备而去，通过各种展会以及各种活动等先对家装公司部分人员认识。当然，通常情况下，好多家装公司是最初接触的，因此，被人拒绝也是常理之中。情况通常是这样发生： ①业务员进入家装公司无人理睬（材料商见的多了）； ②直接被相关人员拒绝，被告知已有与别的品牌合作；业务员还是应该继续了解相关相关信息，包括合作品牌档次价位、合作方式等，然后进行针对性分析，寻找合适的合作机会； ③被访问者很忙，只要求放下产品资料，以后再谈；这种情况最多。以上各种情况在实际运作过程中应该是司空见惯，这就需要业务员有一定的韧性和观察力，找出家装公司的关键人物和关键信息，便于下一步工作的开展。当然，对于无意与我们进行整体合作的公司，但该公司具有一定的实力，我们还是该采取特殊方式，可以直接找到该家装公司有实力设计师（具有一定接单能力），进行局部合作或者私下合作等方式切入，尽量能够获取一定份额 三、合作执行 与家装公司合作，单单签订一份书面协议是远远没有到位的，合作成功与否主要体现在以下几点： 1、定期组织家装公司设计师进行产品相关培训，便于设计师向用户介绍我们公司的产品 2、如果条件许可，可以与家装公司设计师等相关人员进行定期联谊（例如会餐、户外活动等），增进双方了解。 3、与合作家装公司主要设计师都能建立良好关系，我们公司的产品为首要推荐品牌。 衡量指标： 1)家装公司宣传推广资料上在适当位置附有我们公司的产品，令装修用户能在各类合作家装公司比较显眼的位置都能看到我们公司的产品的传播渠道； 2)家装公司在各类展会以及小区促销设点上均附带我们公司的产品的最新信息； 3)家装公司设计师在设计作品上和前期销售推荐上都带有我们公司的产品。 四、费用控制 对于家装公司合作上，合理控制费用相当重要，一定要把握一定尺度，否则将成待宰羔羊! 广告费用：在同家装公司合作中，参加各种展会、小区推广、各种媒体广告等均需相应的广告投