净水器小区推广促销活动方案.pdf

净水器小区推广促销活动方案 一、小区推广工作界定 1、小区推广的目的 核心目的是向潜在顾客正在装修的业主传递并沟通厨房用水净水机和家庭生活 知识，并向业主做产品信息的传递，在咨询式交流中，不以现场成交为目的，而以推荐 业主到卖场成交为唯一目的。 2、小区的推广方式 深水海纳服务中心通过组建专业的小区流动促销队伍，进行专业的小区推广工作； 小区推广的方式主要是以小区推广员直接深入到正在装修的家庭现场，直接与业主交谈 推介的方式进行；在不产生附加费用的情况下，小区推广方式可以进行小区设展示点的 方式辅助进行。 二、小区推广工作流程 1、小区推广的步骤 A 、净水器代理商通过网络收集已入伙楼盘信息后，实地考查楼盘。已入伙楼盘信 息收集整理 、信息确定：总体户数、楼盘入伙时间、正装修户数、购买小区业主类型、 目的。 B、通过寻找到小区管理处的关键决策人物，台面台下建立关系，获取小区推广员 入到楼盘进行小区推广的资格。 C、征对一个楼盘操作小区推广后，应对整体小区推广员的工作进行总结；改进推 广工作取得的成绩和问题。 2、小区推广的重点环节 小区推广楼盘信息收集：将本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的 定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、入伙日期、以及水管的明管与 暗管的设施情况、有无直饮水分质供水设施、预计装修日期、进驻的装修公司、有无竞 争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室， 已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 从当地搜房网等地产网上查询新建楼盘信息，获取楼盘的基础信息和售楼电话；再 从电话了解楼盘的进展情况，以及具体的入伙时间；通过实地调查了解新入伙楼盘的具 体情况；入伙进度、正在装修的家庭数量等；（另外，有一个收集信息的快捷渠道可以 利用，就是百安居的小区推广部的办公室里，经常有他们在小区楼盘的推广计划表格， 上面列有详细的信息，可以想办法拿到）小区推广的楼盘选择； 小区推广的楼盘选择 最好是正在入伙和已经入伙并开始进入装修阶段的新楼盘； 是指开发商交楼后，业主 在管理处办理入伙手续，同时部分业主已经向管理处申请办理装修手续后，开始装修的 阶段。 3、小区推广楼盘开发 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估楼盘进驻的 投入比，进行投入产出分析，需大致思考以下几组数据；a、需投入多少人、进行多少 天、b、前期的公关费是多少、 c、预计能实现成交的销售收入有多少； 经过计算，若 值得进驻，再来决定具体的开发和推广工作安排。 与物业主管洽谈前尽量获取管理处 决策者背景信息和联络方式。 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争 取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以 少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可 找该单位的行政部（福利处）等部门。 与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、 指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传效果，接下来的合作就会顺利很多。 这时提供一个获取决策者信息的一些小窍门，仅供参考： 第一，适当身份。建议最好不要明显让人看出是业务员的身份，最好让保安误以为 是业主，从而展开交流聊天； 第二，适当时机。在周末或者傍晚，业主经常外出散步的时机，选择与保安交流； 第三，适当姿态。与保安聊天过程中，以类似于业主的较高姿态进行，目的性可以 隐避，在聊天中查出管理处决策者的背景信息和联络方式； 在隐性方式没有成功后， 考虑直接道出目的，适当给以好处的方式，谋求决策者的信息。 以适当姿态与楼盘管理处办公室管理员交谈，以得到决策者信息。小区管理处管理 员多为女性，可以尝试高姿态（让对方误以为你是业主）的要求提供管理处负责人的联 络方式。 多次去到楼盘管理处，以图直接遇到管理处的决策者，直接进行台面/ 台下的洽谈。 与物业主管洽谈：  直接道明合作的目；  直接与物业主管说明进行小区促销的来意谈合作方式与费用；  沟通深水海纳设定的小区推广方式