涂料代理应该如何进行代理品牌选择？.docVIP

涂料代理应该如何进行代理品牌选择？ 商业的经营可大可小，变幻无穷。那么作为以市场和营销为安身立命方式的代理商，选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。俗话说“物以类聚，人以群分”，有什么样的厂家就有什么样的代理商。 个体的经验可大可小，自由百变。但其实不然，对于涂料代理来说，选择一个合适的企业，就是选择自己安身立命的事业和前途。俗话说“良禽择木而栖”，一个具有市场眼光和远见的涂料代理商就能选择一个强大的具有旺盛生命力的品牌。 所以代理商应该慎选厂家，因为这是生意的基石，发展的保障。那么代理商应该选择怎样的厂家品牌合作呢？我们认为，选择厂家一是看厂家的实力，二是看老板的魅力。还应该考虑以下几个因素： 1、经销商在选择产品时要考虑涂料产品与现有涂料代理产品的关系；选择的涂料产品要起到补充、完善商家产品结构的作用，涂料产品的定位要与商家自身定位符合或接近。 2、经销商在选择涂料产品时要考虑和当前、当地市场的联系；如单品售价与当地其它同类产品相比是否具有优势，当地目标消费群体对该定位的涂料产品接受程度如何等。 3、经销商在选择涂料产品时要考虑和所选择产品的厂家实力；厂家实力直接决定了涂料产品的产品品质、产品策略、售后服务等。 4、经销商在选择涂料代理时要考虑自身的运作能力；目前，涂料产品给广大经销商所带来的利润是极其有限的，如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控