6月父亲节活动–工联单00.docVIP

工 作 联 络 单 □请示（REQUEST） □通知（INFORM） □协商（COORDINATION） □报告（REPORT） 　 □ 指示（DIRECTTON） 发自（FROM）：销售部 日期（DTAE）：2012-6-11 报送（TO）：总经办、行政部、财务部 主题（SUBJECT）： 东仁6月父亲节活动工联单 活动主题：父亲节倾情巨献 给力大团购 激情改装狂欢 活动时间：5月16日-6月17日 活动地点：东仁展厅 活动目的： 通过团购活动促进销售，通过邀约意向客户到店，对订单进行促进。 通过与合作网站前期的活动信息召集，招募网友参与，促进销售。 通过与改装俱乐部的合作，进行思域，思铭的改装展示及现场专业改装俱乐部的讲解，促进年轻客户到店，吸引关注，促进成交。 讲思铭改装成8代思域运动版进行展示，促进思铭的销售。 通过竞品的对比试驾，促进客户对东本产品的信息，促进成交。 活动简介： 网络上提前进行活动信息的发布，招募客户进行报名，客户只有报名才能入场。 除网络客户外，对SFA系统中的意向客户及前期网络客户进行邀约到店，强调父亲节团购特惠专场。 活动环节：签到有礼→到店送优惠券→现场签单父亲节专属礼包→竞品对比试驾，改装车型展示，赛车女郎走秀→签预售单抢豪礼→当天活动到店客户抽奖→订车送夏日清凉礼包。 活动口号： 父亲节给力大团购 回馈老爸 靓车团回家 夏日清凉放价 活动目标： 时间点 来店/来电 CIVIC订单 CR-V订单 思铭订单 SPIRIOR订单 6月16日-6月17日 40/20 12 14 5 2 活动内容： 到店客户离店发放活动入场券：提前1周在展厅发放活动入场券，到店意向客户离店时，发放活动入场券一张，客户凭入场券在6月16日可来参与活动，并可凭该券参与抽奖。和客户强调，要凭券入场，闭馆销售，名额有限，邀请的客户才能享受现场优惠及礼包。此次活动是6月父亲节大型活动，特价车型，现场很多价格都低于厂家进货价格，0利润特卖专场。 父亲节给力大团购：在客户邀约及活动现场接待过程中一定要强掉是为了回馈客户，为父亲节做的大型促销活动，当天优惠为限时政策，只在活动现场有效，过期优惠政策将不执行，客户在活动现场不订车享受不到活动优惠政策。当天优惠政策过期作废。本次团购活动优惠力度空前，活动名额将通过预约的方式进行资格确认和发放。只有拿到团购活动参与资格的客户在活动当天，方可进入参与活动享受超值价购车并享受活动现场的一系列礼包。前期通过网络报名及电话报名的客户已经超过100人，只有客户到现场，提前报名保留名额才有机会享受优惠。 网络大团购：合作主要合作汽车网站，太平洋汽车网、汽车之家、东莞阳光汽车网提前网络招集客户报名，现场为网友团购专场，现场购车享受网友购车专享优惠政策及特定礼包。其他网站，如易车网、搜狐汽车、网上车市、东莞汽车网软文及论坛文章招集报名。 竞品对比试驾：针对CR-V及思域的主要竞品进行展厅的对比试驾会，并通过展厅的竞品对比展板讲参赛及配置，主要优缺点进行展示和告知。CR-V和途观，RAV4两车型，销售顾问提前进行竞品培训，邀约相关竞品对比的客户到店试驾，规范试驾路线，组织好应对话术。提升思域和CR-V的亮点传递客户，促进成交。 激情改装节： 介于思铭目前销售的困难，将思敏车型单独改装成8代思域，换标，增加个性配置或外观改装件，主动运动风格。与专业改装俱乐部东莞M.C.C组织合作，邀请他们的改装版思域在展厅内展示，并在店头放3台思域改装车型，暴改版本。现场配备2名赛车女郎，专业改装俱乐部现场提供改装咨询服务。以东仁本田首届思域改装文化节为宣传噱头，吸引意向客户，保有客户的关注。创造新的邀约话术，促进到店。 团购会优惠政策 1、进场大礼包： 到店客户签到赠送活动签到礼一份，凭店头发放抽奖券或前期电话及网络报名才可获得礼品。礼包为：广彩城水会门票1张。 团购会专享1000优惠：到场网友现场签到，领取1000元精品优惠券一张，有效期为6月16日当天，客户现场签订，在合同上注明赠送1000元精品券。 签预售单抢豪礼：现场客户在主持人指引下，到场的客户去预售处签订预售单，可选择 活动专属豪礼一份。礼品为价值980元冷气空调扇（4）、价值680元品牌微波炉（8个）；价值398元折叠自行车（10个），活动奖品有限，送完即止。客户签定预售单，只有在活动现场签订才可销售奖品赠送。现场订金交5000元客户现场赠送，现场签订协