会员的介绍及推技巧.pptVIP

会员的介绍及推销技巧 有效降低宣传成本； 会员对品牌、服务的长期认知能够减轻活动的举办及接待压力，利用会员对我们的忠诚度，有效的支持活动开展； 会员计划可以使我们在校园社团竞争处于优势； 通过口碑宣传，快速有效的全面提升俱乐部的品牌； 庞大的数据库是与其他社团/赞助商建立战略合作的强有力的条件； 三.会员入会须知 四.会员附加值 会员生日关怀 针对会员进行感恩回馈活动 五.会员报名方式 六.会员推销时机 1.同学们排队充卡/打饭的时候 2.同学们报名参加比赛需要帮助时 3.同学们玩游戏领取奖品时 4.同学们吃饱饭路过时 七.会员的六大销售技巧 1.功能介绍法 2.代客分析法 3.品牌分析法 4.带客参观法 5.后期销售法 6.欲擒故纵法 1.功能介绍法 定义：介绍成为会员的优势 要领：务必要熟悉会员政策 小窍门：观察同学们感兴趣的一项重点介绍 2.代客分析法 定义：向同学们提供与普通学生相比较有怎样优惠的福利 3.品牌分析法 定义：对比其他品牌社团，突出我们的关键优势 要领：不要诋毁其他社团 小窍门：重点介绍我俱乐部独一无二的优势 4.带客参观法 定义：在同学犹豫时，主动提出带其参观我们的活动成果 要领：注意在引领途中加强与同学的沟通 小窍门：根据同学的消息来源有的放矢 5.后期销售法 定义：在同学们领取游戏奖品时/报名比赛领取奖品时询问领奖