蔓科地产营销策划方案编制要点.docVIP

蔓科地产营销策划方案编制要点 蔓科地产营销策划方案编制要点提要：推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向 源自建筑资料 蔓科地产营销策划方案编制要点 随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。因此，房地产营销策划方案应包括以下要点： 1、区域市场状况分析 项目所在地房地产市场总体供求现状。 项目周边竞争性楼盘再次调查与分析： 楼盘名称 位置 规划 配套设施 卖点 交通 总建筑面积 楼盘类型 主力户型 主力面积 开工时间 开盘时间 平均单价 付款方式 销售进