国际贸易磋商材料.ppt

主要内容Main contents 1.交易磋商的含义 2.交易磋商的一般程序 （重点） 询盘 Enquiry 发盘 Offer 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 3.合同的订立 8.1 交易磋商Business Negotiation 1.含义（Definition） 进出口方就商品的各项条件进行谈判，以达成交易的过程。 2.形式 口头磋商（Verbal Negotiation） 书面磋商（ Written Negotiation ） 3.交易磋商的内容 质量 quality 数量 quantity 包装 packing 运输 shipment 保险 insurance 商检 inspection 索赔 claim 仲裁 arbitration 不可抗力 force majeure 8.2 交易磋商的步骤 询盘 Inquiry 1.询盘 Enquiry 询盘——又称询价或邀请发盘，指交易的一方向对方询问有关交易条件，表示交易愿望的一种行为。 例如，英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘。 9月8日来电：拟订购美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格最快交货期。 2.发盘 Offer 发盘——法律上称为“要约” 向特定的人提出；内容十分确定；愿意承受约束。 例如，我轻工业进出口公司根据英国买方9月8日的询盘，作出下列发盘： 9月10日去电：你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101，纸箱装每箱6打每罗32英镑，CIF伦敦，12月装即期不可撤销信用证。 . 现代化的通信手段Communication Tools 信件样本：Sample of offer Dear Sirs, we thank you for your inquiry of July 10th, asking us to make you a firm offer for black tea. We are now offering you 50 metric tons of black tea, at USD1800 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time. Yours Truly, 2.发盘 Offer 构成发盘的条件： ⑴表明订立合同的意旨； Intention ⑵向一个或多个特定的受盘人提出； Specific Person (s) ⑶内容完整、准确、肯定； Completeness, Clearness, Final 发盘的有效期Validity of a Firm Offer 何时生效？（144页） 何时失效？ 发盘的撤销Revocation 案例分析 北京一家公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10号为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？发盘是否可以撤回？根据是什么？ * * 国际贸易磋商International Business Negotiation 发盘 offer 还盘 counter offer 接受 acceptance 何时生效？ 有效期有多长？ 何时失效？ 到达受盘人时生效 未到达受盘人前将其取消或修改 发盘的撤回(Withdrawal) 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 有效期多长？ 限6月25前复到有效 有效期5天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ （如何计算） 合理时间 立即接受 有效期满 受盘人表示还盘或拒绝 发盘的撤销 Revocation 不可抗力 发盘人失去行为能力 发盘因内容违法而失效 发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改 《公约》规定(课本145页） （1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 （2）但在下列情况下，发价不得撤销： A、发价写明接受的期限或以其他方式表示