《打造1流经销商》.docVIP

《打造一流经销商》 【课程简介】 在经济多元化、饱和的年代经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存/管理难题！ 【课程收益】 引导经销商的管理方法，提升厂商与经销商的合作效率； 建立完善的经销商货物、人员管理机制，有效激励业务员与经销商,解决经销商人员管理、货品管理、市场难以拓展等现实难题； 提升经销商的资金管理和市场拓展能力，帮助厂商获得经销商更多的资源支持和更高的市场覆盖。 【培训方式】 根据现代经销商凝难问题作针对性的案例探讨,找出最有效的方法解决经销商管理难题,让企业与经销商更好的合作实现共赢!。 【培训对象】 经销商 经销商管理人员 【适合行业】 零售业 零售连锁业 【课程用时】 7小时 【课程大纲： 第一讲： 经销商的发展战略 早期的经销商经营特点； 目前中国市场分析； 现代经销商经营运作模式； 经销商未来发展方向； 案例探讨： 制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办? 大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办? 第二讲： 经销商产品采购技巧 产品采购策略； 必须考虑的关键因素； 产品寿命周期的特点； 产品采购程序； 案例探讨：制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理客户经销商如何看待这一问题? 第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系 厂家如何与经销商有效合作； 经销商如何与供应商有效合作； 如何与供应商建立合作伙伴关系； 经销商四个发展阶段； 案例探讨：厂商销售政策有冲突是如何博弈？ 第四讲：如何利用厂家销售系统 现代厂家销售系统特点与操作； 厂家系统对经销商的影响； 如何向上游扩大影响力； 案例探讨：经销商“借鸡生蛋”？ 第五讲：店面营销策划与管理 季节性商品淡季营销策略； 提升客流量的六种方法； 季节性商品旺季营销策略； 店面业绩目标该如何制定； 业绩目标的分解（人、时、货）； 年季度业绩目标过程管理； 案例讨论：如何让销售型店长漂亮转型成管理型店长。 第六讲：经销商如何打造自己的核心团队 如何制定人才培养计划及模式； 如何挖掘有潜质的员工； 如何让员工工作效率最大化； 中间商的自我激励； 打造核心团队“三剑式”； 案例探讨：经销商如何实现公司化运营？ 第七讲：合作赢天下——厂商共赢 建立厂商共赢关系的好处和规律； 共赢关系构建的四大方法； 经销商对厂家有何利弊； 共赢的保障，赢在利益的合理分配； 如何减少和避免合作过程中重大分歧的发生； 如何共同获取营销链的整体利益最大化； 案例探讨：“没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益”？ 讲师简介 邰昌宝： 零售管理顾问 中国企业教育百强培训师 全球华人500强培训讲师 中国内训网专家团首席专家 方拓服饰有限公司常务总经理 广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问 “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”，现担任国内多家咨询管理公司特邀讲师，十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道，根据中国终端零售的发展现状，定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。 【主要经历】 1998年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商－某通信集团公司－广东分公司，从店长基层职位做起， 升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监； 2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、方拓服饰有限公司总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。 【主讲课程】 【渠道管理课程】 《销售渠道管理十一式》、《打造一流经销商》、《经销商管理之道》 《大客户销售与管理》、《新品上市运营管理策略》 【店面营运管理】 《门面成功经营的十把金钥匙》、《店长实战技能》、 《零售员工激励与辅导》、 《零售督导训练营》 【员工必修课程】 《从业精神塑造》、《门面成功销售》、《专业督导》、《全员自我管理》 【授课风格】 为企业与员工量身定制最新锐实战、实用、实效的培训课程。 【学员反馈】 邰老师的课程有较强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。 【重要客户名单】 【服饰、皮具 广州格风服饰有限公司（歌莉娅）、广州市早晨儿童日用品有限公司、