家居顾问实操项目二任务二解说.pptVIP

Page ? * Page ? * * * * * * 家居顾问实操 帮助客户选择适合的家具 家具营销绝对成交技巧与话术 促进成交就如同足球比赛中的“临门一脚”。但“射门”是一回事，球进不进门又是一回事。做到“射门后球进门”，才是所有导购员追求的结果。一次成功的射门是要讲求“技术”的，导购员也需要通过训练来提升自己的促成技巧。 促成方法 直接成交法 顾客利益法 请人帮助法 借力成交法 直接成交法 也叫直接请求购买成交法，就是在向顾客推荐产品后，向顾客提出购买的要求。例如：李先生，这套客厅家具共32800元，和我去收银台交款吧。 直接成交法根据请求的技巧还可以细分成选择成交法、部分成交法、填写合同成交法、至尊成交法、化整为零法等。 1．选择成交法 给顾客提出两种商品选择，让顾客任选一种成交。 例如：王小姐，我们这套沙发06#和08#颜色都适合您家的风格，现在就看您个人更喜欢哪个颜色，您今天确定下来，我们月底就可以为您送货了。 直接成交法 2．部分成交法 当顾客已经确定我们成套家具的大部分，只剩一小部分还在犹豫时，导购员可以建议顾客把定下来的那部分先埋单，余下的回去考虑后再决定。 例如：陈女士，你确定不了这款床垫你先生会不会喜欢，那今天就先把床和床头柜定下来吧，等你先生有时间你再领他一起过来专门挑选床垫。 直接成交法 3．填写合同成交