CH3汽车市场竞争”.pptVIP

国内主要汽车厂家的企业及产品布局 一汽集团、上汽集团、东风集团 长安汽车、北汽集团、广汽集团、南京汽车、 重汽集团、江淮集团、福汽集团、华晨集团、 江铃集团 第三章 汽车市场竞争 第一节 市场竞争分析 第二节 市场竞争策略的制定 第三节 市场竞争策略 第一节 市场竞争分析 一、市场竞争结构 汽车企业潜在加入者威胁 最具吸引力的行业是进入壁垒高、退出壁垒低的行业。 汽车行业进入壁垒：20亿投资、技术、市场、品牌…… 国内现有轿车企业近60家。 汽车行业替代产品威胁 技术发展带来的威胁 新能源汽车替代石油动力汽车 电子控制技术替代人工控制汽车 二、市场竞争类型 从近五年汽车销量排名，试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？ 试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？ 三、市场营销者类型 课堂思考： 从2009年汽车销量排名，请分析中国轿车市场和卡车市场的各种类型 市场领导者？ 市场挑战者？ 市场追随者？ 市场利基者？ 第二节 市场竞争策略的制定 一、竞争策略的“金三角” 二、选择竞争策略的原则 三、竞争者分析 一、竞争策略的“金三角” 顾客分析：掌握目标客户的需求。 竞争者分析：优势、劣势、对策、反应等。 企业资源分析：生产能力、技术条件、营销能力、财务能力等。 二、选择竞争策略的原则 1.重点突出，发挥优势； 2.整体作战，协调配合； 3.争取时间，以快取胜； 4.灵