南开17春秋学期《销售风险管理与实务》在线作业介绍.docVIP

一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）v 1. （）盈利水平在同行业中处于平均水平 . 级客户 . 级客户 . 级客户 . 级客户 标准答案： 2. 销售渠道冲突的类型中指同一渠道上的前后环节之间的不协调与冲突（） . 垂直冲突 . 水平冲突 . 交叉冲突 . 内在冲突 标准答案： 3. 一种价格，其基础是供应商的实际成本，但买卖双方根据事先约定的目标成本，分摊实际成本的超支或节余（） . 约定价格 . 固定价格 . 成本激励 . 成本补偿 标准答案： 4. 市场处于供大于求的状态，竞争加剧属于（）的表现 . 市场竞争的严峻性 . 整顿市场的紧迫性 . 产品促销的政策性 . 市场开发性 标准答案： 5. 定金应当以书面形式约定，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的（） . 50% . 40% . 30% . 20% 标准答案： 6. （）阶段是主动采取行动并管理 . 投标前 . 投标中 . 投标后 . 投标结束 标准答案： 7. 公司应该发布一套行事准则，明确个人责任，使人们警惕不道德的做法。这个准则应该包括对于顾客、（）、供货商、其他员工和公众的违法或不道德的活动的处罚 . 竞争对手 . 政府 . 社会 . 环境 标准答案： 8. 风险识别工具不包括（） . 风险提示列表 . 企业销售风险登记手册 . 风险数据库 . 流程图管理 标准答案： 9.