2012家电的管理讲训.pptVIP

公司利润 高利少量 薄利多销 销售 费用 如何保持 该花则花 平衡品牌之间的销售 重视弱势品牌经营 1、按品牌阵营，提升品牌进店率； 2、按品牌的定位，（量和利）.不同的政策，提升销售 3、全面启动空调的集单采购 4、调整商品结构，提升柜机占比，提升客单价，确保增长。 72大类 7377大类 71大类 品类策略 * * 增强国产品牌竞争优势 优化合资品牌合作关系 1、缩小重点品牌之间的销售差距； 2、加大力度扶持弱势的二线国产品牌（如康佳，海尔等）。 2、改善合资品牌的供应链 3、加强集单商品的洽谈和操作，增大销售及毛利。 稳步销售增长 优化三大指标 强化竞争优势 1、梳理品牌及单品结构，改善交易条件。 2、继续优化残机、滞销及费用结算的相关流程制度合理管控，同时加快处理速度。 3、强化终端竞争优势，凸显中高端商品展示，优化出样结构，加大促销力度及促销活动的执行。 增加新品项经营 营销的全司联动 细化品项管理 提升前台毛利率 1、自营品牌分品项调整前台毛利，实现综合毛利的提升2、通过配置、陈列、推广的改善，重点提升小品项及新兴品项的销售占比3、自营品牌SKU配置形成季度调整更新机制4、加强促销让利管控、完善费用收取项目，提升综合毛利 细化管理 确保销售 76大类 78大类 75大类 品类策略 * * 1、电脑依托神州数码按配置复盖全司、并增加扣率0.5%、 2、照摄增