升级十张图-广送平安福讲课.ppt

老百姓不敢买保险的另外一个原因是担心“保险到底保不保险”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的； 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 但是早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱； 还有就是责任并不全面的保险即半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能； “投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 今天让大家来听课呢，就是解决一个问题：保险你可以不买，但不能不懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责任不全面，造成理赔难的情况。 * 流程2是一套产品的解决方案： 因为一家之主是家庭的顶梁柱，在农村家庭中经济地位举足轻重，所以先讲平安福比较好接受，由于准客户文化水平有限，就用三大件加医疗包的概念，讲出平安福的功能，简单易接受； 夫妻互保主要针对条件好的家庭，用爱来打动准客户进行夫妻互保，共担家庭责任，也叫“夫妻百年好合”；