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主题Party工厂 ——市场营销策划 主题Party工厂 The factory of theme party 许锦伟 吕雨生 赵亚峰 李彬 刘凡 中国地质大学（武汉） 31th 目录 一、摘要及介绍 二、营销目标 三、市场环境 四、细分市场分析 五、目标市场选择及市场定位 六、产品策略 七、价格策略 八、分销策略 九、促销策略 十、实施与控制 主题Party工厂 一、摘要与简介 主题Party工厂 The factory of theme party 主题party工厂是一个以精致环境，多样主题的集餐饮，娱乐于一体的party工厂。它可以由客户自行选择主题风格，各种免费水果，饮料，食物。有比KTV更舒适，更齐全的音乐设备，还有桌球，三国杀，棋牌等娱乐项目，致力于为客户营造一个优质难忘的Party体验。 1 The factory of theme party The program 主题Party工厂 餐厅 KTV 桌游 主题Party工厂 2 The factory of theme party The program 烧烤 桌球 棋牌 主题Party工厂 3 · · · 二、营销目标 Targets 我们将在各武汉高校推广主题party工厂，让消费者迅速了解我们的产品，打开并占据武汉市场。 4 主题Party工厂 三、市场环境分析 主题Party工厂 宏观 环境 微观 环境 消费者行为 分析 5 · 宏观环境 6 人口环境 企业 经济环境 社会文化 环境 主题Party工厂 · 微观环境 顾客 公众 竞争者 7 企业 VS 主题Party工厂 · 五力模型 8 主题Party工厂 潜在进入者的威胁力 (高) 高质量娱乐饮食行业面临挑战 供应商的议价能力 (不高) 建材及各种娱乐设备的供应充足 购买者的议价能力 　 (高) 购买者较在乎品质、服务能力以及价格实惠 产业内竞争者竞争力 (不高) 新进产业，主要面向中高端客户，重在享受品质和服务水平 替代品的威胁力(高) 主要竞争对手在这里 例如：主题餐厅、KTV、农家乐 · 消费者行为 9 主题Party工厂 需求 刺激 文化 社会 个人 因素 影响消费者 机遇与挑战 10 机 遇 （1）、特色服务，难忘体验 （2）、吃玩一体，便宜实惠 （3）、Party专供，市场巨大 挑 战 （1）、新推服务，开张困难 （2）、娱乐市场的冲击 （3）、投资巨大，风险很高 四、细分市场分析 11 大学生娱乐 活动项目 户外野炊型： 公园 、烧烤、 当地景区 户内娱乐型： 餐饮业、KTV、 大排档 农家乐、 野外CS 主题Party工厂 户外野炊型特点：户外清静，自然。 户内娱乐型特点：消费高，活动单一。 农家乐、野外CS特点：自主，粗放。 每个细分市场的特点： 12 主题Party工厂 竞争者消费者 13 企业 竞争者 消费者 三者关系 主要是武汉 大学生、 企业白领 主要是餐饮业、 农家乐 、 大众娱乐业 新型产业， 强势竞争， 争夺消费者 主题Party工厂 五、目标市场选择 市场定位 14 主题Party工厂 主题party工厂是一个以精致，舒适主题的集餐饮，娱乐于一体的party，人数要多， 目标消费者定位为在校学生及企业白领。 暂定的目标消费群以武汉的各所高校为重点，将来逐步扩大市场，以华中科技大学为例，各类在校生近6万人，而武汉学校众多（包括中学），这样的市场规模是相当庞大的。 15 主题Party工厂 市场定位 农家乐：武汉市“农家乐”尚属起步阶段，绝大部分经营规模较小，接待能力有限，整体卫生状况也不容乐观，环保措施实施不到位；管理上也有一些漏洞，部分“农家乐”的从业人员服务不够规范，少数经营户存在着一些不良经营行为等。 主题餐厅：主题餐厅的食物，大多人都会嗤之以鼻。武汉近年来最成功的主题餐厅——泰迪厨房即是以不好吃而闻名。其实泰迪厨房在菜市上也坡下功夫，近期推出的一款披萨也特地做成熊脸的形状，一些菜式里还加入了小熊雕花。但菜的品质一直都难有提升。 KTV: 武汉KTV设备简单老旧，环境较差，有些KTV只有一台旧音乐设备，里面的歌都是一些老歌，没有充分了解大学生消费者的喜好。 16 主题Party工厂 市场定位 以上三者分别占有了各级别娱乐消费市场的一定份额，但都有明显的缺点。本公司可以从其缺点入手，自我定位为中端消费市场，以中等价格提供高端优质服务来占领市场。做到人无我有，人有我优，人优我精。即抓住其缺点，进行对抗性发展。 + + 产品组合策略： 主题