惠州中原2012年策划师考核9.pptVIP

经历了第一次（11年12月31）开盘失败 时光飞逝, 这次， 我来到了新的战场——博罗的第一大盘 “佳兆业东江新城” ——做大盘的 转战大盘之 Prospectiveness 前瞻力 我心目中的策划师 Keep Moving 超级 I T C P 东江新城 做大盘的前瞻力 Prospectiveness 前瞻力 金山龙庭 主策的统筹力 Control 统筹力 中锴华章 策划成长之思考力 Thinking 思考力 奥林匹克花园 策划初体验之执行力 Implementation 执行力 About Me 自我简介 姓名 江志才 事业三部B组 部门 联系电话2011年8月15日， 我，背上自己的背包来到了中原地产 但我的背包里，关于房地产的一切都是空白的 于是，我问自己： 我该怎么样让自己的背包充实起来呢？ 一个策划助理的 I T C P 背包 —2012年工作总结 工作历程 2011年8月 入职惠州中原公司 任职策划助理 2011年8月—10月 奥林匹克花园辅策工作 2011年10月—2012年6月 中锴华章 辅策工作 2012年3月—2012年12月 金山龙庭六期 卧龙传说 主策工作 2012年11月至今 佳兆业东江新城辅策工作 一切从“奥林匹克花园”说起 策划初体验之 我的背包，一件一件的充实 我的成长，一步一个脚印 ——背包里的 Implementation 执行力 高效的执行力 广告物料设计制作跟进 样板房现场包装、节点物料跟进。 学生派单工作跟进 项目规划、定位、配套、基础信息 短信撰写与巡铺工作 会议纪要及议题 短信撰写，短信内容核对及短信，去三级地铺进行项目推介！ 每周例会资料准备，市场竞品分析。 高效的执行力，能及时准确的完成工作任务，更好的推进工作,更好的实现开发商目标. 快速进入角色，为工作打下基础，同时获开发商的信任 I 奥园的经历，成长的开始。 从一个什么都不懂的助理，开始渐渐明白策划的工作流程。 我知道，我迈出了第一步 我的背包里不再是空的 但是，我还是太年轻，我需要更充实的背包 于是 2011年的11月，我来到了“中锴华章” ——策划 初步形成 策划次体验之 Thinking 思考力 华章启示录 启示 思考力 外展场布置跟进 协助销售进行客户梳理 现场包装跟进 物料设计 入正式售楼处前的现场活动跟进 认筹方案协助撰写 活动方案撰写 开盘方案协助 开盘总结撰写 广告文案讨论 推广、推售计划的初步撰写 外展场 10月底—11月中 临时售楼处 11月初-12月中 两千万五星级会所 2011年12月中 —2012年8月 华章印象 项目节点变成“谣言” ——工程节点滞后，营销铺排被打乱，开盘从秋天改为11年最后一天。 推广效果不佳 ——宣传渠道少、广告调性不符合项目形象定位，广告公司也不给力。 竞争不断加剧 ——中信凯旋城、东江学府以低价入市 成就2012年5月华章红盘 一次次的头脑风暴 ——在思考中摆脱困境 T 华章的成长，更多的思考。。。 策划最重要的功能是要推动整个项目，每一个方案，就算是小小的活动方案，也不能缺乏思考。 这次我来到了“金山龙庭” 我从辅策变成主策 这个转变告诉我：仅仅有I和T是远远不够。 统筹控制力 Control ——主策必须具备 首次独操盘之 继续前行—金山龙庭六期 占地12万，建筑面积17万平米。 分六期开放，前面五期完成销 售，小区已经有十年历史。 入住率高、绿化率低、小区还有 博物馆、幼儿园等。 周边学校配套环绕。 六期收官之作“卧龙传说” 处于边位，是我进场主卖产品 我在执行— I 把要做的事情按照紧急、不紧急、重要、不重要的排列组合分成四个等级，每个都认真做好。 我在思考— T 每一个策略，每一个活动，我必须经过充分的思考，细心的比较分析，耐心的撰写每一个方案，才向开发商汇报。 我在统筹— C 辅策到主策的转变，每一件事必须亲力亲为，而且此时我已经不是辅策，我必须要统筹好一切，才能赢得信任与认可。 在这里我都做了什么 1.统筹各项工作的具体执行 2.思考并撰写营销策略案 3.统筹价格策略调整 4.统筹渠道推广 5.统筹每项工作汇报 独立操盘确实很累，但我的付出换来了回报 —— “卧龙传说”四月红盘 C 龙庭的磨练，责任的转变。 金山龙庭的磨练，让我再一次的成长，要独挡一面，统筹力不可或缺。 我心目中的策划师 Keep Moving 超级 I T C P 东江新城 做大盘的前瞻力 Prospectiveness 前瞻力 金山龙庭 主策的统筹力 Control