中凯城市之光策划沟通.pptVIP

第二季：中凯·城市之光第二季：十年再造，一城之光 品牌口号：上海之上，城市之光 户型：270-360度全景府邸，俯瞰四季风光 稀缺/圈层：稀缺中央领地，会聚一城荣光 精装：5种艺术精装，雕饰雍容华光 物业： 白金管家服务，闪耀尊崇容光 围墙内容规划： 经典是对经典的世袭， 经典是对经典的背叛。 形象稿1 复制品永远无法代替经典，新的传奇从超越起步。 当城市趋于饱和，二次开发的徐家汇，迈向完美的最后一步。 第二座中凯·城市之光，因势而起，与浦西第一高楼为伴，建筑登峰造极的居住享受。 徐家汇·中凯城市之光，十年蓄势，为继承，更为超越。 传奇是对传奇的移植， 传奇是对传奇的超越。 形象稿2 复制品永远无法代替经典，新的传奇从超越起步。 当城市趋于饱和，二次开发的徐家汇，迈向完美的最后一步。 第二座中凯·城市之光，因势而起，与浦西第一高楼为伴，建筑登峰造极的居住享受。 徐家汇·中凯城市之光，十年蓄势，为继承，更为超越。 标杆是对标杆的致敬， 标杆是对标杆的挑战。 形象稿3 复制品永远无法代替经典，新的传奇从超越起步。 当城市趋于饱和，二次开发的徐家汇，迈向完美的最后一步。 第二座中凯·城市之光，因势而起，与浦西第一高楼为伴，建筑登峰造极的居住享受。 徐家汇·中凯城市之光，十年蓄势，为继承，更为超越。 在360度全景府邸中，俯瞰四季风光；在香槟色金属幕墙上，采集宝气珠光；在五重大堂前，展示大家荣光；在空中泳池里，沐浴满天星光……城市趋于饱和，徐家汇二次开发，迎来最美好的时代。傲踞最后的核心领地，徐家汇·中凯城市之光，上海之上，汇聚一城华光。 大美之 炫 产品稿1 繁华之 灿 光启公园的静谧时光、港汇广场的溢彩流光、徐汇大教堂的似水流光、衡山路上的歌舞虹光、交通大学的文采慧光，浦西第一高楼的无上荣光……城市趋于饱和，二次开发的徐家汇，迎来最好的时代。傲踞最后的核心领地，徐家汇中凯城市之光，上海之上，汇聚一城华光。 产品稿2 不是核心领地的无上荣光，不是艺术建筑的溢彩流光，不是繁华配套的十色五光……让这一座建筑蓬荜生光的，是一个阶层独有的荣耀之光。城市趋于饱和，徐家汇二次开发，迎来最美好的时代。傲踞最后的核心领地，徐家汇·中凯城市之光，上海之上，汇聚一城华光。 尊荣之 耀 产品稿3 事件炒作 组织意向客户，去北极参观极光； 【极光之旅】 “中凯城市之光”策划沟通 2011.10 写在前面： 关于高端市场，我们也做了大量调查、现场踩点、收集周边数据，这里就不对市场情况展开说明了，仅对我们的观点及思路作提报。 本次提报内容主要为策略思考及创意表现，具体的传播执行方案有待再次沟通。 关于豪宅 通常豪宅卖什么 稀缺资源 山、江、河… 高端品质 代表：星河湾 国际概念 碧云、古北等 商圈依托 翠湖天地嘉苑 本 案 整体高端市场竞争激烈、政策受限、高端客户数量有限…… 依托徐家汇CBD能否跳出竞争？ 220－430㎡阔绰户型； 香槟色铝幕墙，石材基座； 人车分流，1:1.6车位比； 一梯一户，仅231席； 270～360度超大露台； 1万元/㎡高档精装修； …… 项目： 符合高端人群居住需求 徐家汇： 4大城市副中心之首； 高端商业配套； 交通便捷，多条轨交； 百年文化底蕴； 名校荟萃； 洋房聚集； …… 符合高端人群身份/地位 产品在徐家汇的稀缺性； + 嘉凯城的高端品牌形象； 徐家汇的唯一 最后的徐家汇 徐家汇后花园 + + 只要合理的定价，销售似乎没什么大问题 常 规 思 路 深入分析 内环内、便捷交通、高端商业，配套一应俱全 都是徐家汇的区位价值，与项目自身无关 本案是核心区内唯一将售项目 本案 徐家汇 ＝ 区域内没有其它竞争； 徐汇区高端客户首选； 溢价空间小，缺少价格支撑； 独自担负起区域炒作的重任； 利 弊 仅依托徐家汇概念，销售过程中还将陷入产品力竞争！ 重新审视 近年来上海高端客户购房热点： 十年来，中凯一直在为高端客户定制理想居所！ 静安·中凯城市之光 佘山·中凯曼荼园 徐汇·中凯城市之光 市区公寓 2000－2003年 郊区别墅 2006－2010年 市区公寓 2011年至今 是一种 回归！ 产品的变化 静安·中凯城市之光 徐汇·中凯城市之光 产品对比 外立面 装修标准 大堂挑高 车位配比 主力户型 涂料 3000元/㎡ 4.9米 1：0.5 100－200㎡ 铝板、石材 10000元/㎡ 6米 1：1.59 220－430㎡ 产品全面升级 生理需求 安全需求 归属需求 尊重需求 自我实现 马斯洛消费需求金字塔 静安·中凯城市之光 徐汇·中凯城市之光 生理需求 安全需求 归属需求 尊重需求 自我实现 马斯洛消费需求金字塔 客户阶层