基金电商营销谋突围费率优惠抢先突破四折下限-1.docVIP

　　雷打不动的最低4折基金销售费率在近期出现松动，多家基金公司和第三方销售机构推出了更低、甚至免费的费率优惠活动。与此同时，此前从不打折的新基金认购费率也随之调低。这一举措与被称作搬存款利器的现金宝一道成为是近期基金电商在弱市营销中打出的组合拳。 　　日前，《每日经济新闻》记者了解到，这一系列费率优惠活动都是在基金公司和销售机构的网上直销平台进行的。值得注意的是，一旦大部分基金公司和销售机构推出费率优惠，无疑将对银行等传统渠道形成压力，可能会遭到后者的压制。因此，这些优惠活动未来能不能推广开来，还要看银行的脸色。 　　目前获得基金销售牌照的已有20家公司，但电商战役才刚刚打响。随着基金大佬们陆续加入电商阵营，未来的竞争将越来越激烈以前证监会对销售这块管得很严，不准开户送礼品，不准采用过低的申购折扣，避免以低折扣误导投资人。一位基金公司市场部人士对《每日经济新闻》记者表示。 　　不过这一政策在今年出现调整，6月7日证监会颁布了修改后的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》在费率方面进行了宽进严出的条款改动。政策规定：基金管理公司可以在产品设计时自主采用多种收费模式和收费水平，基金销售机构可以根据自身服务进行差异化收费，鼓励各类市场参与主体市场化竞争。但与此同时也增加了惩罚性赎回费的条款，规定对持续持有期少于6个月的赎回行为强制收取一定比例的赎回费。 　　虽然这一规定拟于8月1日才正式实施，但部分公司已经在取得证监会默许的情况下先行先试了。监管层总体上是持支持态度的。上述基金公司市场部人士表示。 　　但目前各公司对于申购费率优惠的宣传却很低调，谁也不愿意因为强调费率优惠而被业内指责为恶性竞争，因为已经有一家第三方基金销售机构因此陷入舆论漩涡。数米基金网近期推出的免费基金投资活动，规定对于在该网站首次交易的客户给予交易费用补贴，这一行为被业内认为是在挑起价格战。 　　数米基金相关人士表示，我们的活动就是要利用现在基金销售费率可以向下突破4折的政策环境，为互联网基金投资者提供更低费率的服务。外界提出价格战的质疑后，该人士回复称，此举的初衷主要是对数米网的原有注册用户进行转化，在自己的老用户中做挖掘，不能算是和同行抢客户资源。 　　大力推广需看银行脸色/ 　　在基金销售市场整体环境低迷的情况下，费率优惠对吸引投资人作用几何？ 　　数米基金网市场部人士表示，免费基金投资活动开始后也吸引到了一些新开户投资者，但总体数量还是比较有限。 　　国泰基金相关人士则表示，认购费率优惠有助于直销渠道首募规模的提升，不过直销在各渠道中的占比本身就比较低。 　　上述两位人士均认为，基金销售费率打折与其他商品打折促销不同，如果原本就不想买基金的人，即使打折他也不会买；对原本就有投资意愿的人来说，费率优惠才有利于争取客户。 　　值得一提的是，近期各家销售机构纷纷力推的现金管理工具现金宝与费率打折活动被认为是销售机构在应对竞争对手分食市场份额时打出的组合拳。 　　现金宝产品可能是实现资金从存款端到理财端搬运的利器。而在此之前，说服客户搬存款是一大营销难题。一位基金公司电商业务负责人告诉《每日经济新闻》记者，现金宝充当了蓄水池的功能，为以后对客户进行二次转化提供了便利。而费率优惠在一定程度上促进了二次转化。销售机构发展时间还比较短，目前仍处于争抢客户的阶段，赚钱反而不是第一位的。 　　据了解，除上述提及的基金公司和销售机构外，已有其他基金公司开始准备跟进费率优惠活动。数米基金市场部人士表示，免费活动肯定不会常态化，但会根据市场变化和产品营销策略进行阶段性推广。 　　影响基金营销效果的另一个未知因素是银行渠道的态度。据某基金公司人士表示，此前银行对于基金公司直销平台多采取压制的态度，并不乐见其成。而一旦大部分基金公司和销售机构加入到费率优惠的行列，无疑将对传统渠道形成压力，挤压其利润空间，因此可能会遭到银行等传统渠道更多的压制。 　　记者了解到，目前几家基金公司的费率优惠中都没有大银行参与，易方达仅与广发银行合作，而国泰基金的认购费率优惠只能通过第三方支付机构的通道才可享受。 　　银行毕竟还是主要合作渠道，这也是为什么这些公司都没有对优惠活动大肆宣传，刻意保持低调。未来能不能推广开来，银行的态度很重要。上述基金公司人士表示。 　　基金电商钱景展望/ 　　支付宝与天弘基金合作推出的现金管理工具余额宝，短期内的成功在一定程度上印证了基金业内传说的已久一个预言：网络将成为未来人们购买基金产品的主要渠道。 　　第三方基金销售机构开闸一年多时间，目前获得基金销售牌照的已有20家，但电子商务战役才刚刚打响。随着大佬们陆续加入基金电商阵营，未来的竞争将越来越激烈。 　　《每日经济新闻》记者了解到，目前通过第三方销售机构渠道卖出的产品在基金公司销售版图中所占的比例还很有限，但成立时