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国际贸易 ——实务篇 本篇框架轮廓 国际贸易术语与国际贸易惯例 国际贸易概述 对外贸易合同的主要内容（包括：商品品质、数量、包装、价格、运输、保险、货款的支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁） 对外贸易合同的磋商和履行 贸易争议的处理 第一章 国际贸易概述 1.1 国际贸易产生的条件 可供交换的剩余产品 各自独立的社会实体（即国家） 1.2 国际贸易的分类 按货物移动方向：出口、进口、过境贸易 按商品形式：有形、无形贸易 按国境或关境：总贸易、专门贸易 按贸易参加国的数量：直接、间接、转口贸易 按贸易伙伴的经济水平：水平、垂直贸易 按清偿方式：自由结汇、易货贸易 #难点 无形贸易与服务贸易 无形贸易：劳务输出、运输、金融保险、旅游、技术等 服务贸易：电讯、信息处理、咨询服务、建筑和工程承包 关境与国境 关境：海关所管辖的范围 国境：一国主权所管辖的范围 过境贸易：贸易货物通过一国国境时不经加工运往另一国的贸易活动，被列入总贸易 1.3 国际贸易方式 包销 代理 寄售 拍卖 商品期货贸易 对销贸易 对外加工装配业务 1.3.1 包销 包销的实质 买卖合同（即包销商与卖方的关系是买卖关系） 包销的特点 三定：定商品、地区、时间 三自：包销商自行购买、销售、自负盈亏 一专：享有专营权 # 包销示意图 1.3.2 代理 代理的实质 代理人与委托人的关系属于委托买卖关系 代理的特点 运用委托人的资金进行业务活动 不以自己的名义与第三者签订合同 代理人赚取佣金 代理的类型 总代理、独家代理、一般代理 # 代理示意图 #难点 独家代理与一般代理的区别 在于是否授予专营权 专营权：通常指专卖权和专买权 专卖：卖方给予买方独家销售的权利 专买：买方承担不得向第三者购买同类商品的义务 #难点：包销与独家代理的异同 相同点 都享有专营权，都是三定 不同点 业务性质：包销是买卖性质；独家代理是委托性质 经营目的：包销商旨在赚取利润；独家代理旨在赚取佣金 1.3.3 寄售 寄售 一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式 寄售的特点 凭实物进行的现货买卖 商品售出前所有权属寄售人 寄售人与代销商之间是委托代售关系 代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬 # 寄售示意图 1.3.4 拍卖 拍卖的出价方式 增价拍卖 减价拍卖（荷兰式拍卖，源于荷兰的花卉拍卖市场） 密封递价拍卖（用于政府或海关处理库存物资或罚没货物） 1.3.5 商品期货交易 期货交易的特点 不规定双方提供或接受实际货物 交易的结果是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额 期货合同是标准合同 期货交易的性质 投机：买空卖空（多头或空头） 套期保值： 海琴业务，主要是用于转移实物交易价格发生不利变化可能带来的风险 1. 卖期保值：现货市场买，期货市场卖 2. 买期保值：现货市场卖，期货市场买 #难点 套期保值的依据 实物交易市场与期货交易市场价格的变动方向和规模是相同的 #案例 期货经营者买进了一批3个月后交货的货物，为了防止在以后交货时该商品的价格下跌而蒙受损失，他在期货交易所预售了一批同样数量在同一时期交货的期货，他的这种做法是一种买期保值 错 1.3.6 对销贸易 对销贸易的特征 进出结合、出口抵补进口 对销贸易的类型 易货贸易（多用于边境贸易） 互购（现款贸易） 产品回购（多用于设备的交易） 转手贸易（记帐贸易条件下取得硬通货的手段） 抵消（多见于军火或大型设备的交易） 1.3.7 对外加工装配业务 对外加工装配业务与进料加工的区别 对外加工装配业务是纯属提供劳务为特征的交易；进料加工则是以所有权转移为特征的货物买卖 对外加工装配业务原材料或配件的提供者同时又是成品的承受人；进料加工则两者没有必然的联系 对外加工装配业务赚取劳动力的费用；进料加工赚取附加价值 第二章 国际贸易术语 与国际贸易惯例 2.1 贸易术语与国际贸易惯例 国际贸易术语的作用 如何理解贸易术语 贸易术语的变形 2.1.1 国际贸易术语的作用 用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用 用来表示该商品的价格构成因素 2.1.2有关贸易术语的国际贸易惯例 《1932年华沙-牛津规则》（专门解释CIF合同） 《1941年美国对外贸易定义修订本》（美洲国家采用） 《2000年国际贸易术语解释通则》 #难点 如何国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例的适用是以当事人的“意思自治”为基础的，其本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力 特别要注意的是，买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要履行合同规定的义务 #案例 我国某服装公司对日本出口一批服装，双方约定以FOB条件成交，但在合同