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宝洁公司汰渍洗衣粉营销研究
本文首先提出了了研究问题的背景和意义，概述了国内外相关企业市场营销现状和策略，介绍了中国宝洁公司，交代了本文研究的内容。 在系统地分析雕牌、奇强、立白和奥妙营销策略的基础上，阐明了上述企业营销对宝洁公司的启示。 接着介绍了市场营销的理论和方法，总结概括了市场营销理念的新发展、市场营销环境理论、目标营销理论和营销组合理论，为宝洁汰渍洗衣粉的营销奠定理论基础。 随后对中国宝洁公司汰渍洗衣粉的外部环境、内部环境和营销现状进行深入的剖析，指明了宝洁公司面临的机会与威胁、内部的优势与劣势和营销中存在的问题。 宝洁营销中的问题主要体现在以下几个方面： 产品定位对于农村和新生代的影响力较为薄弱；产品线比较长和全球化的品牌策略脱离了本地市场需求；高价策略缺乏竞争优势；多渠道分销模式不利于市场信息的反馈与厂家控制；宝洁的广告影响力在减弱和终端促销不足。 最后，在内、外部环境和营销现状分析的基础上，结合中国宝洁公司实际，提出了中国宝洁公司汰渍洗衣粉营销方案： 包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略..……文摘 英文文摘 第1章 绪论 1.1问题的提出和研究意义 1.2中国宝洁公司简介 1.3洗衣粉产品营销特点及国内、国外企业营销策略现状 1.3.1洗衣粉产品营销特点 1.3.2纳爱斯集团雕牌洗衣粉营销策略 1.3.3南风集团奇强洗衣粉营销策略 1.3.4立白集团立白洗衣粉营销策略 1.3.5联合利华公司奥妙洗衣粉营销策略 1.3.6启示 1.4论文的主要内容 1.5论文的研究方法 第2章 市场营销的理论和方法 2.1市场营销理念的新发展 2.2市场营销环境分析理论 2.2.1营销环境内容的新发展 2.2.2微观营销环境理论 2.2.3宏观营销环境理论 2.3目标营销理论 2.3.1市场细分理论 2.3.2目标市场选择理论 2.3.3市场定位理论 2.4市场营销组合理论 2.4.1产品策略 2.4.2价格策略 2.4.3渠道策略 2.4.4促销策略 2.5本章小结 第3章 中国宝洁公司汰渍洗衣粉营销状况分析 3.1中国宝洁公司的外部环境分析 3.1.1我国洗衣粉行业的发展现状 3.1.2我国洗衣粉行业消费者分析 3.1.3我国洗衣粉行业竞争者分析 3.1.4中国宝洁公司宏观环境分析 3.1.5外部环境机会与威胁分析 3.2中国宝洁公司内部环境分析 3.2.1组织结构分析 3.2.2人力资源分析 3.2.3文化分析 3.2.4优势与劣势分析 3.3中国宝洁公司汰渍洗衣粉营销状况分析 3.3.1销售状况分析 3.3.2定位状况分析 3.3.3产品状况分析 3.3.4价格状况分析 3.3.5分销渠道状况分析 3.3.6促销问题分析 3.4本章小结 第4章 中国宝洁公司汰渍洗衣粉营销方案 4.1定位策略 4.2产品策略 4.2.1产品组合策略 4.2.2品牌策略 4.3价格策略 4.4分销渠道策略 4.4.1分销渠道结构设计 4.4.2分销商策略 4.4.3大型连锁卖场策略 4.5促销策略 4.5.1广告策略 4.5.2销售促进策略 4.5.3宣传策略 4.5.4促销测试 4.6本章小结 结论
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