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天目学院 本科生中期论文 （2009级） 课题名称：诺贝尔集团营销策略浅析 学生姓名： 郭浩 学 号： 200908330129 专业班级： 工商管理094班 指导教师： 许林 2011年10月29日 目录 1 营销策划的相关概念概述（内涵、特点、作用等方面做简单概述即可） 2 2 诺贝尔公司概括介绍 2 3 诺贝尔公司市场营销现状分析 3 3.1 诺贝尔公司市场营销状况调查 3 3.1.1 价格优势 3 3.1.2 服务优势 3 3.1.3 产品优势 3 4 诺贝尔公司市场营销中存在的主要问题 3 4.1 营销渠道方面 3 4.2 公司营销过程方面 4 4.3 公司货款收回 4 5 诺贝尔公司市场营销创新策略 5 5.1 4P营销组合策略 5 5.2 价格的透明营销 5 5.3 其他营销对策 6 5.3.1 如何解决营销过程的隐患 6 6 结论 7 诺贝尔集团营销策略浅析 经济管理系 工商管理094班 郭浩 摘要：诺贝尔公司是一家老牌建材企业，但是由于种种方面的原因，诺贝尔公司的竞争力比不过业内顶尖的斯米克，冠军等企业，这需要诺贝尔在资金回收，生产销售等过程透明化上做出较大改革，改变现在的营销策略弥补资产不足带来的竞争力疲软的状况。 关键词：营销策略；透明化；资金回收 Group?Marketing Strategy?Analysis of?the Nobel Abstract: The?Nobel is a?old?building materials?company,?but?due to various?reasons, the Nobel?competitiveness of the company?over, but?the industrys top?CIMIC,?title?and other enterprises, which requires?the Nobel?in?the recovery of funds, production?and sales?process is transparent?made?of?a larger?reform,?to change the currentmarketing strategy?to make up for?insufficient assets?to bring?the situation of weakcompetitiveness.Keywords:?Marketing?strategy;?transparent;?the recovery of funds 营销策划的相关概念概述（内涵、特点、作用等方面做简单概述即可） 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 诺贝尔公司概括介绍 杭州诺贝尔集团有限公司是一家外资企业,于1992年在中国杭州成立，旨在推进中国整个磁砖装饰事业的发展，以人性化的“诺贝尔”产品不断创造完美的品质空间，引领更具品质的生活方式。集团公司总投资2.15亿美元，占地2000余亩，厂房面积50万平方米，员工10000余人，年生产规模约4800万平方米。其中，2009年，年产中高档诺贝尔磁砖4050万平方米，实现产值47亿元，上交国家税金2.42亿元。产品深受亚洲、西欧、北美、澳洲、非洲等国家消费者的垂爱，并成为中国高档磁砖的领导品牌。 诺贝尔是中国磁砖领域的先导之一。公司采用世界一流的生产线，意大利宽体进口窑炉、高能压机、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术,依据完善的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO10012.1计量检测体系，为每一片磁砖的卓越品质提供强有力的保证。旗下主要生产完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等“诺贝尔”和“塞尚?印象”系列产品。并演绎出多种全新的产品理念，实现了实用价值和审美价值的完美统一。 在18年的发展历程中，诺贝尔集团一直坚持不懈地追求