世纪大道住宅用地项目开发建议.ppt

军隆集团世纪大道住宅用地项目开发及推广初步建议2010.02 目 录Contents 项目概况 市场概况 项目开发面临的挑战 目 录Contents 项目的SWOT分析 项目的SWOT分析 目 录Contents 策划方案的思路 目 录Contents 顾问工作的框架 客户需求调查及目标客户群的定位 对房产客户群购房考虑因素的调查 对房产客户群可承受价格的调查 房产客户群对面积、户型的需求 对配套设施需求的调查 对景观园林需求的调查 对车位需求的调查 目标客户群的定位 对目标客户群生活方式的调查 竞争对手调研 周边竞争物业开发情况 竞争对手的市场定位 竞争对手的楼盘包装情况 竞争对手的供应量及户型配比 竞争对手的交楼时间 竞争对手的绿化率、容积率 竞争对手的推广渠道 项目包装方案 对地盘包装建议 对销售现场包装建议 对示范区包装建议 对施工建设包装建议 对管理组织上包装建议 营销推广方案 我们面对的市场环境分析 我们面对的客户特征分析 需要解决的市场难点分析 解决问题的营销策略分析 具体执行的阶段性推广计划 具体执行的销售策略分析 客户满意和项目美誉度的制度保证 一流产品及服务打造方案 对建筑风格的建议 本项目户型及其配比的确定 对本项目园林景观的建议 对本项目交房及装修标准的建议 对本项目配套及部品的建议 对本项目物业服务标准的建议 客户满意度保证方案 项目开发的初步建议－－目标客户群 项目开发的初步建议－－开发模式 顾问服务整体工作模式Service Chart 案例研究－－金隅万科城 目 录Contents 公司介绍 北京金安房地产经纪有限公司是一家集房地产发展战略顾问,房地产项目全案策划及代理，房地产开发协作，商业物业代理为一体的综合型房地产代理机构，成立于1997年4月，公司初始注册资金30万元，总资产近2000万元；拥有全资分公司及参股企业四家，以房地产销售策划代理为主，兼有项目评估、市场调研、营销顾问、人才培训、专业法律咨询等阶段性服务；形成了以渤海经济圈的核心城市北京为发展龙头，国内各省二三级城市为重点开发，以农村包围城市的战略布局。 公司介绍--顾问和代理的项目 公司介绍--菁英团队 * 第一部分 项目及市场概况 第二部分 项目SWOT分析 第三部分 策划框架的思路 第四部分 策划方案的框架 第五部分 公司介绍 本案 项目位于高碑店的世纪大道上，距离植物公园约300米。 本项目土地平整且没有拆迁，有利于项目的开发。 本项目占地面积3平方米，规划建筑面积约10万平米。? 目前高碑店在售的房地产项目有天阔第一城，尚品东方，诺林湾，阳光3期，海龙公馆，海洋3期，泰和南面等，市场竞争十分激烈。 由于受涿州房价的连续攀升，高碑店的房价也有不同程度的上涨，如天阔第一城09年上半年的均价在2800元，目前已经上涨至3500元。 天阔第一城是目前高碑店价格最高的项目，也是未来我们主要的竞争对手，而且周边不停地涌现出竞争对手。 我们的目标客户群在哪里？他们的生活方式是什么？如何满足？ 能够体现土地价值最大化的开发模式是什么？ 什么样的产品品类既可实现开发目标，又能满足市场需求？ 如何合理配置多种户型？最佳的规模及比例？ 我们的竞争对手是谁？如何超越竞争对手并打造最好的项目品质？ 我们如何准确将项目信息传递到目标客户群？ 打造高碑店市最好的住宅项目 目标 第一部分 项目及市场概况 第二部分 项目SWOT分析 第三部分 策划方案的思路 第四部分 策划方案的框架 第五部分 公司介绍 项目发展 SWOT Strengths 优势 位于高碑店市富人区的核心位置 项目毗邻植物公园，周边环境优越 军隆集团在交通配套方面的优势 军隆集团在打造项目高品质的决心 Weaknesses 劣势 项目体量较小 项目的容积率高 Opportunities 机遇 项目处于前期，有机会提升项目品质 京石高铁的开通将为本项目带来大量 的客户 本区域内的商业、休闲、体育基础设 施正在逐步完善 Threats 挑战 面临天阔第一城等多个项目的竞争 军隆集团缺乏高端项目打造经验 根据SWOT分析结论进行组合的初步对策 ST对策 WT对策 SO对策 WO对策 积极规避风险 努力化解劣势 适时抓住机遇 充分利用优势 借鉴国内外典型案例，建设有特色的高端住宅项目 突出绿色、简约、自由特色，与别的项目形成差别化竞争优势 与政府多沟通，争取更多的公共资源为我项目所用，提高项目的品质 抓住京石高铁这个机遇，争取吸引更多的涿州和北京客户 适度建设公共配套设施，提供客户的尊崇感 利用自身企业的优势，打造出本项目的交通优势 提