电子商务职业生涯.ppt

课程安排 一、薪酬设计的目的与原则 目的 以富有竞争力的薪酬吸引优秀人才； 调动员工积极性，提高工作绩效； 符合电商目前发展现状及所属地域特性。 公开原则 公平原则 激励原则 差别原则 原则 电子商务有限公司 综合部 直营部 策划部 分销部 产品部 非销售性岗位 高底薪低提成 销售性岗位 低底薪高提成 三、电子商务体系职位分类 三大职层 四大职类 基层 中层 高层 管 理 类 技 术 类 营 销 类 辅 助 类 岗位体系分类 部门提成分配方案 销售类型 销售类别 提成比例 销售类型 销售类别 提成比例 直营 日常销售 2% 分销 网内分销 2% 大型促销 1% 网外分销 1% 提成发放方式： ①客服、售后、物流等基础岗位按月发放、其他岗位按季发放。 ②单次发放所得提成的70%，剩余30%提成统一在年后发放。 ③为保证人员稳定性及积极性，工作未满全年离职及被辞退均取消年终提成发放，提成部分个人所得税由个人自行承担。 四、电子商务薪酬结构 策划部： 工资结构：基本工资+岗位工资+提成；高底薪，低提成；（以下数据仅参考） 参考薪金：基本工资2500元/月，岗位工资500元/月，提成按比例发放； 岗位职责： 1、负责公司日常宣传、策划设计制作； 2、广告平面设计制作及其它图文处理；宣传资料的设计、制作与创新。 3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成； 4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等； 5、文案策划，修改、数码照相处理； 8、各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。 考核指引： 1．考核频率 月度考核、季度考核、年度考核； 2．关键业绩指标 网络业务推广计划完成率、网络销售计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率等 产品部： 1、产品组 工资结构：基本工资+岗位工资+销售提成 参考薪金：基本工资1800元/月，岗位工资400元/月，提成按比例发放； 岗位职责： 产品的成本忧化及控制； 产品的营销计划；库存计划； 产品的质量控制； 产品的下单、跟单、催单等； 在公司的产品定位下，制订产品价格，并提供产品的价格分析； 按公司产品的定位要求开拓新产品； 在负责的产品的范围内协调与产品有关的所有问题，包括协调与采购部、销售部、生产部、质控部、OEM厂商间的关系； 考核指引： 销售毛利，产品质量系数； 库存占有率，非有效库存等等。 2、物流组 岗位职责： 仓库管理员——货物的收，存（在库管理）、发、退、验、仓库管理； 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资2000元/月，无岗位工资，提成按比例发放； 配货员——拣货、装箱、对单、装货、卸货、盘点； 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资1600元/月，无岗位工资，当月提成按比例全额发放； 考核指引： 1、仓库整齐度，仓库货物出入库及时率等； 2、发货错误率，配货及时率等等。 直营部： 运营店长 工资结构：基本工资+岗位工资+销售提成 参考薪金：基本工资1500元/月，岗位工资500元/月，当月提成按比例发放； 根据网站的整体定位，负责网站体系架构（前台、后台、客服中心）的策划，网站栏目的整体策划，重点栏目的策划与推进； 整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划及相关需求文档的撰写； 负责网站业务流程规划、具体页面布局策划、功能逻辑策划等工作； 分析网站用户行为习惯，优化网站用户体验，提升网站亲和力和易用性 ； 根据产品实施效果以及业务发展状况，不断改进网站产品，深度挖掘用户需求； 负责网站整体策划及线上线下活动策划，宣传策划，媒体推广方案的策划和实施，根据产品商业需求制定整体运营计划并推进落实； 推广专员 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资1400元/月，岗位工资300元/月，当月提成按比例发放； 岗位职责： 参与公司网络营销和网络推广； 撰写网络热帖、热稿；撰写网络文案和推广贴 网络创意、视觉、内容不断突破与完善； 各种网站推广手段，帮助提升形象，引进流量。 考核指引： 1、PV、UV、订单转化率； 2、顾客回头率、成交率、用户体验等等。 客服专员 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资1400元/月，无岗位工资，当月提成按比例发放客服分职级调整，试用期实行股份公司工资内控制度。 职级 正式 资深 高级助理 因人因岗而异 因人因岗而异 高级 1800元/月 2500元/月 中级 1500元/月 2000元/月