楼盘销售经理年终小结.pptVIP

2012年工作回顾及2013年发展计划 北京顺通智业地产机构 白仓海 二〇一三年一月八日 2012尚城花墅活动回顾 2012记录了尚城花墅的点点滴滴，从交房到住宅清盘，从业主入住到产权办理，从样板间开放到商业街开业。所有的一切如过往云烟犹如昨日，回顾2012有太多值得回忆的故事！ 回顾一：3-5月份尚城花墅启动招商活动(黎明出击） 因为商业的总价较高，相应的客群也较少！ 无论在任何区域任何市场环境下相对于住宅来说商业的销售难度系数都比较大，在商业销售方面能否找到有效的突破口直接关乎到尚城花墅2012年商业后期的销售情况！ 为了给尚城花墅商业销售开好一个局。公司各领导经过不断的沟通探讨最终确定了先租再售，以售返租的营销策略！相应的营销策略确定后，3-5月份整个项目部就围绕着招商这个主题开始进行工作！ 首先能否在有限的时间内将尚城花墅的商业街商业氛围培育起来，使更多的商业客户坚定自己的购买决心！这些都存在着很多的不确定性！我们的经验和优势是住宅销售，但对于招商工作没有经验。但为了招商成功，大家紧密团结在一起，不畏艰难险阻、边工作边学习！ 市场调研、商业租价定位、客群定位、营销推广、销售激励等等一系列工作稳步推进！功夫不负有心人5月底招商工作按期圆满完成！为尚城花墅商业的下一步销售打下了良好的基础！ 回顾二：6月10日样板间开放活动成功举办（小试牛刀） 尚城