福满一生销售技巧篇–王者之道[1]..pptVIP

* * * * * * * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 --福满一生销售技巧篇 王者之道 讲解导向 专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术. 讲解时间：三十分钟 讲解方式：早会讲授 课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关. 专题大纲 客户定位 产品话术 1 2 3 4 中青年市场 中老年市场 私营企业主 少儿市场 主要关注四大类客户群体 大众客户关注点：子女教育 1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧 产品亮点： 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿市场 客户群定位 收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利)