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展会个人报告 展会个人总结报告 义乌国际装备博览会总结报告 义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结： 一、展位评价： 本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。 其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。 再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。 最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。 二、材料的准备： 本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。 产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。 用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。 名片准备很充足。 工具物件也准备的很充分。 三、个人体会： 在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。 但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。 此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。 篇二：展会个人工作总结 篇一：展会工作总结 展会 工作总结 一、展会前期准备 为了能够顺利参加 本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的 了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服 装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、 展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是 通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制 作， 为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是 e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的， 我相信这次展会我公司绝 对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知 名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类 人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市 场的人 而对于我们来说要 准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我 们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能 够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或 “卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户 选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知 名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场， 这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对 于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于 我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点 也是 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞 争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是 现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提 高了企业知名度 （2）推动销售，促 进业务增长 （3）树立企业员工 信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于本次展会是与 东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的 视线，也间接的影响了公司品牌的推广 （2）公司首部宣传 片的清晰度不够