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电子合同行业分析 环境分析 01 1. 环境分析 合同的市场规模 传统方式的痛点 纸质合同的签订跨地域、耗时久、流程复杂、效率低； 传统模式无法满足电子商务中“高效、安全”的需求 1. 环境分析 相关的法律规定 《中华人民共和国合同法》 第十条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式 第十一条：书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传 真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式 《中华人民共和国电子签名法》 第十三条：电子签名同时符合下列条件的，视为可靠的电子签名： 1）电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有； 2）签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制； 3）签署后对电子签名的任何改动能够被发现； 4）签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现 第十四条：可靠电子签名与手写或盖章具备同等的法律效力 第十六条：电子签名需要第三方认证的，由依法设立的电子认证服务提供者 提供认证服务。 《国家电子合同标准》 目前已经形成标准征求意见稿阶段，预计将于2015年底或2016年初发布 目前由工信部核准的具有电子认证资格的企业有（CA机构）37家左右： 如，中国金融认证中心 可通过CA机构提供的数字证书或者自己开发并通过核准的系统来满足这四点条件实现可靠的电子签名 也就是说：1、电子合同的合法性（可靠的电子签名+第三方合同服务商的订立系统） 2、有法律效力的电子签名可通过CA机构颁布的数字证书实现 1. 环境分析 技术说明 以往用U盾保证人和证书不分离，所以电子签名的认证较繁琐，目前的技术可不用U盾 文件如有改动，会导致验证过程的失败 1. 环境分析 应用领域 …… 国外案例分析 02 2. 国外案例分析 (电子签名平台) DocuSign2004年成立，目前已完成2.33亿美元的F轮融资，估值达30亿美元， 每天签署的文件有15万份 用户在网上可以迅速获取具有法律效力的电子签名，还可通过数字签名来验证用户的真伪 通过手机或平板电脑可完成手写签名 收费方式：个人用户每月5次免费，企业每月15~20美元不等 2. 国外案例分析 iPhone iPad Android 选择文件 Send Store 国内项目介绍 03 电子数据保全服务 3. 国内项目介绍 （总部在上海，对接了13个省市52家公证处） 产品工具 企业： 个人： 安全工具运用于日常中大额的网购交易、投资理财、原创保护、现场证据保护、电子借条，可将合同和数据保全到平台（合法的存证） 合同、通知、存档和审批四套工具运用到实际的商务场景中，如，电子签约合同、人力资源、通知通告流程、知识产权保护 服务项目：取证、公证、律师咨询 客户：支付宝、观致汽车、东吴证券等13000家的实名注册用户 小结：实时保提供的是商务安全工具，其中涉及了电子合同的签约，做了业务往来的数据保全，对接了公证处，记录的交易数据能成为法律承认的证据 专注做电子签名的Saas平台 3. 国内项目介绍 （公司在杭州，成立于2014年8月，主打技术和研发，经纬700万的pre-A轮，A轮接近尾声） 电子合同：电脑、手机和平板的衔接，合同的发送、签署、接受、 打印 证据保存：可证据保存和公证，通过平台申请协议的公证（对接 了24家省级60个地区的公证处） 保密技术： 和支付宝同级别的安全存储； 在美亚保险投保，如果泄密最高可获得100万美元赔偿 操作流程： 合同（word、txt、pdf、jpg等格式）上传至上上签云盘——添加需要签署人的姓名、邮箱地址和收件人的验证方式（手机、邮件、身份、视频的验证方式）——签名（手写）和发送电子邮件——收件方输入安全代码签署文件——完成签署后合同保存至上上签云端 小结：上上签要做的就是中国的DocuSign，专做电子签名，随时随地都可以签署 一份有法律效力的合同，提高工作效率 电子合同云服务平台 3. 国内项目介绍 （发布于2012年，北京安证通旗下产品，其公司是电子签章系统与解决方案提供商，在公安占60%的市场份额，法院70%，邮政系统电子签章的唯一供应商，目前还与另一家人力资源公司合作做在线劳动合同） 小结：拥有电子签章、签名的核心技术，和政府机关良