《市场营销学》试卷(B4)B.docVIP

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班 级 学 号 姓 名 《市场营销学》 试 题 ( 2011 / 2012 学年 第 二 学期) 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 一、名词解释题:(本大题共5小题,每小题3分,共15分。错写或不写均不得分,表达意思不完整扣1分。) 1. 2.生产者市场 3.分销渠道 4.无差异营销战略 5.组织市场  二、单项选择题:(本大题共小题,每小题2分,共分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。) 1.在市场成长率/市场占有率矩阵中,纵坐标代表( )。 A.市场成长率 B.市场占有率 C.历史利润 D.分销能力 2.影响消费者购买行为的内在因素包括( )。 A.消费者的感觉与知觉 B.消费者的文化因素 C.情境因素 D.相关群体因素 3.生产者可借助于哪些权力来赢得中间商的合作( )。 A.强制力 B.奖赏力和法定力 C.专长力和感召力 D.以上都是 4.影响消费者需求变化最活跃的因素是( )。 A.个人可支配收入 B.可任意支配收入 C.个人收入 D.人均国内生产总值 .是( )。 A. B. C. D. 三、填空题(本大题共小题,每1分,共1分。请在各小题的画线处填入适当的词语,错填或未填均不得分。) ? 、 、 、 和 。 2、 、 、 和 。 3、研究市场营销环境,是为了企业能更好的 环境,在环境中寻找发 展 。 4、影响产品定价的因素是多方面的,主要包括 、 、 和 。 5、促销的实质是 。 6、产品组合是指企业提供给市场的全部 ,和 。的组合构成,即企业的业务经营范围 四、简题(本大题共小题,每小题分,共分。要求对问题进行展开回答,简单答题、每处扣2分,答题不完善、每处扣1分。) 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 、? 五、计算题(本大题共1小题,共5分。在解题中要求有解题步骤,缺少一个步骤扣1分。) 某企业200~201年实现的销售额统计资料见下表,试用直线趋势法预测201年可能完成的销售额? 年度 2002008 2009 2010 2011 销售额/万元 560 620 685 747 808 班 级 学 号 姓 名 六、案例分析(本大题共分。要求对问题进行展开回答,简单答题、每处扣2分,答题不完善、每处扣1分。) 1、矿泉水的细分市场都有哪些?为什么这样细分? (分)2、稀世宝矿泉水选择的目标市场是什么?为什么这样选择? (分)3、稀世宝矿泉水的整合营销方案有什么缺陷和不足? (分)4、面对激烈的竞争未来该做什么? (分)。 班 级 学 号 姓 名 沈 阳 工 业 大 学 共 4 页 第 1 页 装 订 线 装 订 线 装 订 线

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