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山东山水水泥集团有限公司 营销策略分析 营销XXXX班 108XXXXXX XXX 企业概况 山东山水水泥集团有限公司（简称山水集团）是以水泥为主导的大型企业集团，也是国家重点支持的12户全国性大型水泥企业之一，2008年7月4日在香港上市，成为中国水泥行业第一支红筹股。目前，集团下属企业主要集中在山东和辽宁，生产规模位居两省首位、全国第二位。下属企业均通过国家质量体系、环保体系、计量体系和职业健康安全管理体系认证，“山水东岳”牌系列水泥被评为山东省著名商标、国家免检产品，应用于青岛奥运场馆、济南全运会场馆、京沪高铁、青岛海底隧道、海阳核电站等国家重点工程，并成功出口美国、俄罗斯、欧洲、中东等国际市场。按照集团发展规划，2011年熟料产能将达到5000万吨，水泥产能将达到8000万吨。 山水集团始终坚持科学发展、和谐发展理念，努力建设资源节约型、环境友好型企业，余热发电、高压变频等一批先进节能减排技术得到广泛应用，实现了经济效益、环境效益和社会效益“三统一”，各项工艺技术指标居于国内领先、国际先进水平。最近几年，山水集团创新管理模式、规范管理流程，现已全部实现生产控制自动化、生产过程数字化、产供销智能化、信息数据网络化和计算机永续盘存，成为全国运行质量最好的水泥企业之一。 市场概况： 随着我国经济的逐渐复苏，基础建设的迅猛推进，对水泥的需求程度提出了更高的要求。十二五期间，中国经济将处于一个转型期，工业化、城镇化以及大批量的基础设施建设都将为水泥行业带来巨大的需求，受包括高铁在内的铁路建设、新农村建设，建材下乡、经济适用房建设等需求的拉动，水泥行业面临着不可多得的发展机遇。另一方面，随着水泥市场的日渐成熟，不同特性的水泥产品越来越受到人们的青睐，市场的不断细分成为一个无法扭转的趋势。对水泥生产企业来说，加强产品研发，满足不同需求成为一个严峻的问题。 营销策略分析 市场营销策略(简称4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 产品策略 山水水泥厂的主要产品有三大类五个品种：PS32.5R、PO32.5R、PO52.5R、PO42.5R、 PO32.5R、PC32.5R水泥。“东岳”牌系列水泥先后荣获济南市和山东省品牌产品称号，被评为“全国水泥十大名牌”。山水水泥集团目前生产的水泥有袋装和散装两种，由于产能限制，春夏秋三季的水泥基本产销平衡，以散装为主；但是冬天北方建筑停工，北方各水泥厂都生产袋装水泥作为存货。这些存货也在旺季作为供不应求的补充，但必须在第二年冬季生产开始前售出。 由于部分水泥厂地处市区，一方面仍然面临着环境保护的压力，另一方面，由于设备落后，生产普通水泥将无优势可言。因此山水水泥集团将对现有的企业资源加以优化，将特种水泥的生产转移至大多数下属生产厂商，使特种水泥的产量有很大的提高，资源配置得到优化。下表是部分水泥产品的特点： 产品名称产品特点普通硅酸盐水泥52.5R?早期强度高，水化热高，耐冻性好，耐热性差，耐腐蚀性差，干缩性较小。适用于对强度有特殊要求的桥梁、道路、高层建筑等重点工程及配制高强度等级混凝土。普通硅酸盐水泥42.5R早期强度高，水化热高，耐冻性好，耐热性差，耐腐蚀性差，干缩性较小。适用于对强度有特殊要求的桥梁、道路、高层建筑等重点工程及配制高强度等级混凝土。普通硅酸盐水泥42.5早期强度高，水化热高，耐冻性好，耐热性差，耐腐蚀性差，干缩性较小。适用范围：制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，配制建筑砂浆。矿渣硅酸盐水泥早期强度低，后期强度增长快；水化热低，耐热性好；抗硫酸盐类侵蚀抵抗力及抗水性好；抗冻性差，干缩性较大，抗渗性差，抗炭化能力差。 凝结时间适中，水化热低,适用于各种工业与民用建筑，适用于蒸汽养护砼工程、制品。复合硅酸盐水泥早期强度低，耐热性好，抗酸性差。采用粉煤灰和煤矸石做为混合材，系绿色建材产品，享受国家税收优惠，早期和后期强度稳定,水化热低，适用于一般工业与民用建筑，是一种经济型水泥。价格策略 尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用越来越突出，但价格依然是一个决定性的因素。好的产品必须要有一个令人满意的价格，价格的变化直接影响着市场对产品的接