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职业技能培训 河北联合资讯广告有限公司 广告作品流程（现有） 广告的责任 与消费者行为相关的内容繁多而复杂，从哪里入手 进行分析？营销学家归纳出以下七个问题。 ?由谁构成（Whom） 购买者（Occupants） ?购买什么（What） 购买对象（Objects） ?为何购买（Why） 购买目的（Objectives） ?由谁购买（Who） 购买组织（Organizations） ?怎样购买（How） 购买方式（Operations） ?何时购买（When） 购买时间（Occasions） ?何地购买（Where） 购买地点（Outlets） 平面广告基本设计条件 目光吸引力策略 投放策略 表达手段 广告目的 商品或品牌推荐核心 所针对目标客户 广告 广告作品流程（现有） 目标客户 告知功能：“广告是有关商品和服务的新闻” 说服功能：“广告是印在纸上的推销术” 选择性传递商品信息，并解释其与消费者之间的联系（手段），促进销售（目标） 对消费者施以人文诱惑（手段），以建立品牌，促进销售（目标） 诱导功能：广告是一种“攻心术” 量的消费 质的消费 感性消费 消费行为三个阶段 ——菲力普·科特勒 对广告主负责 对社会负责 对消费者负责 寻找历史的智慧 广告功能的变迁 告知 沟通 说服 诱导 1、主要解决的问题—6W1H