窗帘店销售实习周记.doc

窗帘店销售实习周记 篇一：窗帘实习周记 篇一：毕业实习报告(如何开好家窗帘店) 简要题纲： 5．1专业课题报告 课题名称：1、浅析十堰布艺行业现状 2、浅谈如何做好市场推广 6．1质量改进报告 课题名称：如何增加布艺窗帘附带业务 7.0 8月实习小结：如何向销售成功迈出第一步 9月实习小结：学习专业的布艺窗帘知识：材质、性能 10月实习小结：布艺窗帘的测量 11月实习小结：不同房间的窗帘是如何的选择 12月实习小结：电动窗帘的小知识 1月实习小结：珠帘的测量方法 8．0学习新知识、掌握新技能的报告 1、电动窗帘简介 2、电动开合布帘与传统窗帘的区别及特点 3、如何选择电动窗帘 11企事业实习总结 12企业鉴定 13毕业技报告 课题名称：如何开好家窗帘店 1、 选址及选址的意义，重要性，怎么样选址 2、 店面的装修 3、 上样 4、 销售 5、 加工及安装 6、 售后 具体内容： 5．1专业课题报告 课题名称： 1、 浅析十堰布艺行业现状 1.1公司简介： 十堰布居艺阁窗帘店经过几年的经营发展已经取得了一定市场占有份额，专注于室内窗饰、建筑遮阳产品的销售与服务。经过几年的发展，建立起包括室内窗饰amp;遮阳，手动、电动窗帘系统两大产品体系，满足不同建筑遮阳、调光、装饰、节能的需求，为居住、办公、公共类建筑提供手动、电动及智能化窗饰遮阳解决方案。我们的产品包括：布艺窗帘、各种手动和电动卷帘、百叶帘、罗马帘、柔丝垂帘、天棚帘等。拥有专业的设计人员3人，销售人员5人，加工、安装5人，采购财务2人。年营业额在200万元——300万元间。 1.2窗帘作用： 近年来，随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求除了花色更加丰富之外，窗帘的款式也由原来单一的平拉，演化出了帘楣、升降式和上下开启式等许多种款式。作为家居装饰的重要组成部分，窗帘具有“画龙点睛”的作用，它能通过款式和颜色渲染出特定气氛。窗帘的作用也开始又单纯的遮光向装饰方面发展。就是行业所谓的“轻装修，重装饰”。 1.3窗帘行业现状： 然而，在窗帘行业蓬勃发展的背后却暗藏着一些危机：目前市场上的品牌窗帘可能是小作坊制成的。 目前的窗帘市场，发现品牌窗帘随处可见，价钱不一。窗帘的材质、售价全凭销售人员一张嘴。近年来，随着全国性的房产热、购房热，帘行业的销售热潮也会持续。鉴于此，窗帘行业亟待改善。期待行业、商家与监管部门的共同努力，摆脱“混乱”，尽快走出伪造品牌的“阴霾”。 窗帘行业之所以出现这种潜规则，首先，和这个行业的特点是有很大关系的。众所周知，窗帘从设计。制作到测量尺寸、安装全部都要量体裁衣，并要手工完成。这就决定了其不适合批量生产，想走品牌化道路也有些难。在这样的“温床”上也就滋生了市场上小作坊制作品牌窗帘的“混乱”局面。其次，是经营者的利益驱使。成品窗帘的成本肯定要比自己加工的成本要高。如果经营者销售成品的利润可能是50-70%之间，但如果是自己买布料自己做，利润就可能是100%甚至更高。第三，相关政府职能部门缺乏对此的监管力度。这也是窗帘市场无标签现象混乱的主要原因。 1.4十堰窗帘行业现状： 随着房地产热，窗帘在装修装饰当中也起到了一定的作用。十堰每年新增住户数大概在1万5千户左右，平均客单价在5000元上下，十堰窗帘行业每年的窗帘总体营业额大概在7500万左右。十堰大小窗帘店有近200家，主要是以小作坊为主，十堰大市场和张湾大市场占有数是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市场：金地、、虹桥，晨泓、居然之家。这当中各有各的特点：澳门街市场是人气最旺的市场；居然之家是以品牌注称；晨泓、金地、虹桥3大市场是大多数客户最终选择点。 十堰具有规模（营业面积在500以上或是员工在15以上）的窗帘店大概在20家左右，普遍年营业额在200万到300间，所有规模窗帘店所占有的市场份额在百分之六十上下，其于由小作坊给瓜分。可以看好的是：每年十堰新增住户将会以百分之十五的速度增加，但是要想提高自己的市场占有份额还将付出艰辛的努力！ 2、浅谈如何做好市场推广 一、窗帘布艺行业面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。敢问布艺窗帘的出路在哪里？我们只能有效地做好自己的市场推广。 二、就以上问题我们从两个方向来解析 1．1窗帘布艺产品小区推广和促销 小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。对于窗帘布艺来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。所以窗帘布艺进行小区推广和促销很有必要。该如何进行小区推广和促销呢？有几大