世联：星河丹堤营销推广报告.ppt

春交会后的丹堤推广执行方案 根据开盘销售情况待定 期待星河丹堤的开盘热销 媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文—— “0.83%之于深圳的意义 ” “0.83%，关于200万人的生活 ” “2006年，给中心区增加0.83% ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 报纸形象广告 转产品 关键词：活动 ? “转”阶段 时间点：06.3.15——06.4.15 阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。 阶段主题： 策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。 城市原生CEO官邸 营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放 4大攻略： 现场攻略： 林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感； 会馆内展厅进行定期的艺术展， 如 “自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”； [酒店式会所] 湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味； [会所至样板放沿路的行为艺术] 样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。 [情景式样板放体验，让客户宾至如归。] 大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行 “放生仪式”，彰显丹堤的风水优势； 延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。 产品攻略： “全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品， 提升拥有不同资源产品的价值。 积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会 及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现； 媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视 广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——《特》 “2006年，中心区还缺什么？ ” “拥有中心区之后，CEO还缺少什么？ ” “香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？ ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 电视——凤凰、明珠、翡翠、国际 视觉部分 主题活动： 3.15产品发布会： “城市别墅·CEO第一官邸” 专利产品发布会 活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。 活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出； 邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。 活动地点：地王顶层/天上人间 产品发布会报版 主题活动： 4.2林岸会馆开放： “ 自 然 凝 固 的 艺 术 ” 星河丹堤原生原石艺术展 活动目的：提升丹堤的品位和级别。 活动地点：林岸会馆 [菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。] 合众力 关键词：公开 ? “合”阶段 时间点：06.4.16——06.5.15 阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。 阶段主题： 策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点 。 城市原生CEO官邸 营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会 2大攻略： 持续产品攻略、积分攻略； 主题活动： 4.23样板房开放： “ 午 后 森 林 沙 龙 ” 丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日 活动目的：深化体验，稳定人群。 活动内容： 将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸， 形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同 接待主人般接待客户，介绍样板房。 活动地点：丹堤现场 [夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？] [先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？] [先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？] 主题活动： 4.28开盘： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰 星河丹堤盛大开盘 活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。 活动内容： 活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山； 对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王 府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。 活动地点：林岸会馆前广场 活动图片 主题活动： 5.1春交会： “城市别墅·C